Заказать звонок

+38 067 11 55 111
Пн-Пт с 10.00 до 19.00
Сб с 10.00 до 16.00

Заполните форму и мы перезвоним Вам в течении 24 часов

Как использовать кризис для развития бизнеса?
Как использовать кризис для развития бизнеса?
Что такое кризис?
Как его воспринимает и описывает большинство предпринимателей?
Они о кризисе говорят так, как говорят в СМИ.
Но у СМИ другая задача.
Им нужна сенсация.

Пища для жабы

2902181.jpg  

А сенсация строится либо на позитиве, что не факт. Ведь признавая достижения чьи-то, необходимо признать отсутствие таковых у себя.
А куда деть ЖАБУ?

Поэтому лучше на негативе.    





Как говорят в СМИ о кризисе?  

  • Все дорожает
  • Предприятия закрываются
  • У людей денег нет
  • Покупательская способность населения падает
  • Бизнесы закрываются
И предприниматель уже готов все это принимать. А это значит, что все, вплоть до собственного закрытия.
Это все верно, только какая вам от этого польза?
avgust-2010-576.jpg

Вы знаете, что:
- «кризис» с древнегреческого krineo, означает «разделение дорог»

- в древнекитайском иероглиф обозначающий «кризис» пишется так же, как и иероглиф обозначающий «возможности»

Может быть стоит попробовать подойти к этому состоянию именно с этой стороны?  

И так, кризис или его отсутствие, не может быть не хорошо и не плохо.
Потому что и первое, и второе, может обернуться проблемой для вас, а может стать хорошей ситуацией.

Сейчас постараюсь объяснить на примерах?
1. Кризиса нет.
Люди стали покупать больше.
Количество предложений, моментально, пропорционально возрастет.
Количество предпринимателей, а следовательно и ваших конкурентов станет больше.

63-2.jpg    

А если кто-то, используя новые, более результативные технологии, начнет влиять на рынок?

Если кто-то даст качественную рекламу?

Если кто-то будет использовать множество эффективных рекламных каналов?  

Полезно? Жмите “Мне нравится”:


Куда пойдут ваши клиенты?

А если кто-то, используя «технологию эффективного найма», наберет себе более качественный персонал?

  • Где клиентам будет нравиться покупать?
  • Где клиенты больше будут оставлять своих денег?
  • Какой бизнес будет инвестироваться больше?
 
А что тогда будет с вашим бизнесом?

eqg4.jpg

У вас будет кризис!!!

Теперь вторая ситуация.
2. Кризис есть.
Люди стали покупать в 2 раза меньше.
Часть предпринимателей готовы принимать это.
Они готовы с подобной ситуацией мириться.
Они настроились выживать.
Они впустили в свой бизнес кризис.
Чем эта ситуация отличается, по конечному результату от первой?

Ничем.
Кризис наступил!

1.Кризис есть, был и будет всегда!
2. Кризис есть всегда, но не у всех!
3. Выбор зависит от того, у кого он есть!
4. Выбор есть у того, кто знает, что у него есть выбор!  

Теперь рассмотрим ситуацию третью.
 

Что делать с фактами?

screen_shot_2012-12-10_at_10.10.28_1.jpg

1. Факт, что в кризис люди покупают реже.
2. Факт, что они покупают на меньшие суммы.
3. Факт, что на вашем рынке, если бы все, кто покупает похожий на ваш товар, покупали бы у вас, вы бы даже не справились.
4. Значит все дело не в том, как и сколько покупает вообще. А сколько и на какие суммы покупает у Вас.
5. Значит нужно, от кого-то, перенаправить на себя больше трафика.
6. Значит нужно у себя сделать более качественное обслуживание, чем у конкурентов.
7. Значит нужно у себя ввести эффективные техники допродаж, чтобы клиент оставлял у вас больше денег.
8. Значит для этого необходимо нанять более качественный персонал
9. Значит для этого необходимо стать более грамотным в вопросах управления бизнесом самому.

Полезно? Жмите “Мне нравится”:


Если мы начнем искать эти подходы, если мы, своему мозгу, будем задавать правильные вопросы, наш мозг будет генерировать правильные ответы.
В зависимости от его состояния, конечно. Т.е. от того, как он был наполнен и какой информацией.
Ведь именно от туда синтезируются те или иные гипотезы и решения.

1357407615_01.jpg

Вы конечно же можете с этим не соглашаться, не принимать, не воспринимать.
Говорить, что это где-то там, а у вас по другому.
Что у людей нет денег…..
Что у вас нет проходящих мимо вас потенциальных клиентов, нет заходящих, нет купивших…
И именно у вас их невозможно посчитать…
И тем более на это невозможно влиять.
Вы действительно так думаете?

Вопрос первый.
Есть ли, в кризис, движение рынка вообще- он покупает или замер?

У нас кризис, поэтому мы по магазинам не ходим, в интернет не заходим, на товары не смотрим…
Мы ничего, ни у кого, ни при каких условиях, не покупаем.
Так обстоит дело?
Нет!!!!

Вас не должно интересовать больше или меньше сейчас покупает людей.
Вас должно интересовать, как сделать, чтобы больше покупало у вас. 269207_980-600x379.jpg

И это все может быть замерено, посчитано, спрогнозировано и внедрено. И тогда, вместо кризиса, вы получаете очень удачно сложившиеся для Вас рыночные условия, на фоне тех, кто уже «окопался», приготовившись выживать.

P.S. На следующей неделе я проведу открытый онлайн семинар "Как использовать кризис для развития вашего бизнеса". Так что следите за вашей почтой, чтобы не пропустить информацию, которая позволит вам сильно подняться в кризис.
23.04.2014

Как работать с клиентами
Как работать с клиентами

Это видео снято 4 года назад. А такое чувство, что вчера…

Ничего не поменялось.

В то время я обучал свои сервисные центры по продаже косметики в розницу, чего не надо делать и на что делать основной упор, чтобы бизнес рос и развивался.


Подробно

Как увеличить доход с клиента?
Как увеличить доход с клиента?
Рынок изменился. Клиент хочет дешевле. Клиентам нужны скидки. Клиенты уходят к конкурентам, потому что те понижают цены. А что делать? Ведь кризис, нужно как-то выживать, вот и приходится учитывать запросы рынка. Так думают многие. А еще они думают: Вот было бы здорово,…
Подробно

Что мешает росту малого и среднего бизнеса?
Что мешает росту малого и среднего бизнеса?

Среди многих моих учеников часто замечаю одну вещь.

Есть ресурсы, за счет, которых можно увеличить свои результаты в бизнесе, есть знания, как это сделать, но почему-то сдвига нет…

Есть другие люди, которые «жахнули» что-то одно и увеличились в несколько раз.

И есть третьи. Они увеличиваются регулярно.

Примерно, раз в 2 месяца. Многие из них выросли в своих доходах с 1000$ в месяц в 5000$, 10000$, 20000$.

Подробно

Больше информации вы можете посмотреть выбрав рубрику: