Заказать звонок

+38 067 11 55 111
Пн-Пт с 10.00 до 19.00
Сб с 10.00 до 16.00

Заполните форму и мы перезвоним Вам в течении 24 часов

Как использовать кризис для развития бизнеса?
Как использовать кризис для развития бизнеса?
Что такое кризис?
Как его воспринимает и описывает большинство предпринимателей?
Они о кризисе говорят так, как говорят в СМИ.
Но у СМИ другая задача.
Им нужна сенсация.

Пища для жабы

2902181.jpg  

А сенсация строится либо на позитиве, что не факт. Ведь признавая достижения чьи-то, необходимо признать отсутствие таковых у себя.
А куда деть ЖАБУ?

Поэтому лучше на негативе.    





Как говорят в СМИ о кризисе?  

  • Все дорожает
  • Предприятия закрываются
  • У людей денег нет
  • Покупательская способность населения падает
  • Бизнесы закрываются
И предприниматель уже готов все это принимать. А это значит, что все, вплоть до собственного закрытия.
Это все верно, только какая вам от этого польза?
avgust-2010-576.jpg

Вы знаете, что:
- «кризис» с древнегреческого krineo, означает «разделение дорог»

- в древнекитайском иероглиф обозначающий «кризис» пишется так же, как и иероглиф обозначающий «возможности»

Может быть стоит попробовать подойти к этому состоянию именно с этой стороны?  

И так, кризис или его отсутствие, не может быть не хорошо и не плохо.
Потому что и первое, и второе, может обернуться проблемой для вас, а может стать хорошей ситуацией.

Сейчас постараюсь объяснить на примерах?
1. Кризиса нет.
Люди стали покупать больше.
Количество предложений, моментально, пропорционально возрастет.
Количество предпринимателей, а следовательно и ваших конкурентов станет больше.

63-2.jpg    

А если кто-то, используя новые, более результативные технологии, начнет влиять на рынок?

Если кто-то даст качественную рекламу?

Если кто-то будет использовать множество эффективных рекламных каналов?  

Полезно? Жмите “Мне нравится”:


Куда пойдут ваши клиенты?

А если кто-то, используя «технологию эффективного найма», наберет себе более качественный персонал?

  • Где клиентам будет нравиться покупать?
  • Где клиенты больше будут оставлять своих денег?
  • Какой бизнес будет инвестироваться больше?
 
А что тогда будет с вашим бизнесом?

eqg4.jpg

У вас будет кризис!!!

Теперь вторая ситуация.
2. Кризис есть.
Люди стали покупать в 2 раза меньше.
Часть предпринимателей готовы принимать это.
Они готовы с подобной ситуацией мириться.
Они настроились выживать.
Они впустили в свой бизнес кризис.
Чем эта ситуация отличается, по конечному результату от первой?

Ничем.
Кризис наступил!

1.Кризис есть, был и будет всегда!
2. Кризис есть всегда, но не у всех!
3. Выбор зависит от того, у кого он есть!
4. Выбор есть у того, кто знает, что у него есть выбор!  

Теперь рассмотрим ситуацию третью.
 

Что делать с фактами?

screen_shot_2012-12-10_at_10.10.28_1.jpg

1. Факт, что в кризис люди покупают реже.
2. Факт, что они покупают на меньшие суммы.
3. Факт, что на вашем рынке, если бы все, кто покупает похожий на ваш товар, покупали бы у вас, вы бы даже не справились.
4. Значит все дело не в том, как и сколько покупает вообще. А сколько и на какие суммы покупает у Вас.
5. Значит нужно, от кого-то, перенаправить на себя больше трафика.
6. Значит нужно у себя сделать более качественное обслуживание, чем у конкурентов.
7. Значит нужно у себя ввести эффективные техники допродаж, чтобы клиент оставлял у вас больше денег.
8. Значит для этого необходимо нанять более качественный персонал
9. Значит для этого необходимо стать более грамотным в вопросах управления бизнесом самому.

Полезно? Жмите “Мне нравится”:


Если мы начнем искать эти подходы, если мы, своему мозгу, будем задавать правильные вопросы, наш мозг будет генерировать правильные ответы.
В зависимости от его состояния, конечно. Т.е. от того, как он был наполнен и какой информацией.
Ведь именно от туда синтезируются те или иные гипотезы и решения.

1357407615_01.jpg

Вы конечно же можете с этим не соглашаться, не принимать, не воспринимать.
Говорить, что это где-то там, а у вас по другому.
Что у людей нет денег…..
Что у вас нет проходящих мимо вас потенциальных клиентов, нет заходящих, нет купивших…
И именно у вас их невозможно посчитать…
И тем более на это невозможно влиять.
Вы действительно так думаете?

Вопрос первый.
Есть ли, в кризис, движение рынка вообще- он покупает или замер?

У нас кризис, поэтому мы по магазинам не ходим, в интернет не заходим, на товары не смотрим…
Мы ничего, ни у кого, ни при каких условиях, не покупаем.
Так обстоит дело?
Нет!!!!

Вас не должно интересовать больше или меньше сейчас покупает людей.
Вас должно интересовать, как сделать, чтобы больше покупало у вас. 269207_980-600x379.jpg

И это все может быть замерено, посчитано, спрогнозировано и внедрено. И тогда, вместо кризиса, вы получаете очень удачно сложившиеся для Вас рыночные условия, на фоне тех, кто уже «окопался», приготовившись выживать.

P.S. На следующей неделе я проведу открытый онлайн семинар "Как использовать кризис для развития вашего бизнеса". Так что следите за вашей почтой, чтобы не пропустить информацию, которая позволит вам сильно подняться в кризис.
23.04.2014

Как определить степень удовлетворенности ваших клиентов?
Как определить степень удовлетворенности ваших клиентов?

Чем измерить результативность вашего бизнеса?

Ответ прост.  

Результативность определяется повторными продажами.

Думаю, Вы со мной согласитесь, что  повторные продажи – это ключ к успеху в бизнесе. Это то, что будет приумножать вашу прибыль постоянно.

Подробно

Как продлить сезон в продажах?
Как продлить сезон в продажах?
Подробно

Работа с ВИП-клиентами. Как определить золотого клиента
Работа с ВИП-клиентами. Как определить золотого клиента
Я думаю, Вы замечали, что в Вашем бизнесе есть часть людей,
которые больше всего «выносят мозг» и при этом, приносят
меньше всего денег. А есть люди, которые всё
покупают легко и, при этом, оставляют очень много денег.
Подробно

Больше информации вы можете посмотреть выбрав рубрику: