Как найти клиента, который платит много?!
Как найти клиента, который платит много?!
hope_19608563.jpg

Голубая мечта любого предпринимателя!
Хочу, чтобы было много клиентов!

А еще больше хочу, чтобы они покупали сколько хотелось бы мне, а не им!
И вот тогда наступил бы предпринимательский рай.

Но где их найти?
Такие клиенты не существуют, потому что кризис, потому что нет денег, потому что много конкурентов и т.д. и т.п.
А если такие и есть, то как к ним дотянуться?
Нужно дать более дорогую рекламу, по дорогим рекламным каналам.
Нужно сделать более респектабельный вид моего бизнеса.
Нужно расширить площадь.
Нужно расширить штат сотрудников.

Нужно нанять более квалифицированных.

money-wings.jpg
Нужно увеличить ассортимент…
И все это деньги, деньги, деньги…   

И для большинства предпринимателей это так и остается мечтами.
Потому что денег нет, потому что кредиты нужно отдавать срочно, потому что не сейчас, потому что не готов так рисковать, потому что, потому что….
Но я знаю многих, которые все же рискнули и… … потеряли деньги.
Теперь они уверены, что все таки клиентов, готовых платить много, нет.
Что все таки кризис, конкуренция …. , ну в общем вы сами знаете.

Но так ли все на самом деле?
Действительно ли клиентов готовых платить много, практически нет?
Действительно ли их сложно найти? 512.png

Я, конечно не рыбак, но тем ни менее знаю, что если я захочу ловить щуку на хлеб, не учитывая ее потребностей, то просидев даже 24 часа у реки, вряд ли ее поймаю. Я даже могу поверить, что щук там вообще нет.
И тем более, если буду пытаться осуществлять процесс ловли, исходя из своих предпочтений, например я люблю клубнику, возможно попробовать насадить ее на крючок?

А как обстоят дела у предпринимателей? Какая, между моим примером и их продажами, связь?
Самая прямая, в 90% случаев!!!!

Полезно? Жмите “Мне нравится”:


Что вы рекламируете, когда продаете женскую одежду, белье, обувь?
Их качество?
Сроки эксплуатации?
Экологичность?
Удобство?
Стоимость?
Все это правильно и хорошо.
И вы думаете, что это главное?
emociya-foto-30.jpg  

Вы думаете, что женщину волнует в первую очередь цена?
При том, что она женщина, много веков назад, согласилась платить значительно большую цена, добровольно и уже, практически не задумываясь,  подвергать себя пыткам ради одной единственной цены…
Какой?
Вы видели женщину пытающуюся пройти на 15 сантиметровых каблуках по скользкому, покрытому колдобинами, плохо очищенному тротуару?
Это же сродни экстремальных трюков, с пометкой  «Не пытайтесь это повторять сами».
Для чего все эти неудобства, не всегда удобная, но зато модная одежда или обувь, погружения в гробы под названием «Солярий», депиляции….???
Все ради одного- нравиться мужчине!
Ну, иногда еще, для того, чтобы подруга обзавидовалась))  

Ради чего, мужчина покупает дорогие костюмы, часы, автомобили?
Чтобы подчеркнуть свой статус перед партнерами, коллегами, ну и, безусловно, он думает о женщине.
А что вы ему предлагаете, во первых, в вашем ресторане, хорошую декорацию, вкусную и экологичную еду, изысканную кухню?
Знаете какое кафе будет пользоваться огромным спросом у  статусного мужчины?
То, где вы ему предложите место у окна с панорамным видом. И главное, что его будет интересовать в этой панораме- его автомобиль припаркованный на видном месте и сколько посетителей, а больше посетительниц, сможет заметить его приезд. Ведь еще с древних веков мужчину интересовал его конь.  Его порода, демонстрировала статус владельца. Подчеркиваю, ДЕМОНСТРИРОВАЛА!
Так предоставьте ему эту возможность.

А что рекламируют ваши объявления?
Почему именно к вам должны прийти эти клиенты?
На сколько вы затрагиваете их самые актуальные потребности, а тем более проблемы?
На сколько они видят ваши предложения в решении этих вопросов?
На сколько вы сами знаете их потребности, их боль?

Кто ваш клиент?
Как он выглядит?
Сколько ему лет?
Это мужчина или женщина?
Они учатся или работают или они вообще в декретном отпуске?
А возможно на пенсии?
Это называется составить портрет клиента.

Но сегодня уже и этого мало.
Сегодня актуальным вопросом является составить «Аватар» клиента.
В чем здесь разница?
Портрет - это двухмерное изображение.
А «Аватар» - трехмерный формат.
Мало знать, как он выглядит, важно понимать как и где он живет.
О чем мечтает и что его беспокоит?
Что, возможно, мучает, болит на данный момент?
Чем более подробно вы будете знать все это и чем точнее будет ваше предложение «цепляющее» его за живое, чем более ярко и, главное, под него вы раскроете свое предложение, тем больше на него откликнется.
Чем большую мечту вы осуществляете, чем большую проблему вы решаете, тем больше людей и большие суммы денег будут готовы вам платить.
Тем дольше с вами сотрудничать, тем чаще к вам возвращаться и приводить к вам новых и новых потенциальных клиентов.

 
Полезно? Жмите “Мне нравится”:
26.02.2014

Спад продаж. Почему падают продажи
Спад продаж. Почему падают продажи
Подробно

Как увеличить продажи, повышая цены?
Как увеличить продажи, повышая цены?
Большинство предпринимателей считает, что главным оружием в борьбе за клиента является снижение цен. Поэтому мы видим бесконечное число скидочных акций -30%, -40%, -50%. И мало кто, из тех же предпринимателей, умеет и пытается замерять результативность этих действий. Некоторые владельцы малого бизнеса, которые…
Подробно

Работа с ВИП-клиентами. Как определить золотого клиента
Работа с ВИП-клиентами. Как определить золотого клиента
Я думаю, Вы замечали, что в Вашем бизнесе есть часть людей,
которые больше всего «выносят мозг» и при этом, приносят
меньше всего денег. А есть люди, которые всё
покупают легко и, при этом, оставляют очень много денег.
Подробно

Больше информации вы можете посмотреть выбрав рубрику:


Узнайте о ближайших событиях, которые помогут
увеличить продажи на 30% за 1 день

Узнать