Как привлечь много денежных клиентов?
Как привлечь много денежных клиентов?

Почему у одних предпринимателей вместо клиентов в их бизнесе эхо,  
а у других очередь?

Почему одни жалуются на то, что дела идут плохо, а другие расширяются?
Вы, на самом деле, думаете, что одним повезло?
Что они оказались в нужное время в нужном месте?
Что им бизнес принесли на блюдечке с голубой каемочкой?

В чем секрет успеха этих людей?

Если вас это на самом деле, не ради любопытства, интересует, то я готов этот секрет раскрыть.
Главное, хотя не единственное, особенно для малого и среднего бизнеса, это умение создавать трафик.
При чем, не просто трафик, а поток именно тех потенциальных клиентов, которые нужны для вашего бизнеса.
Подчеркиваю, не для вашего кошелька и ваших запросов, а запросов и готовности вашего бизнеса.

Чем отличается профессиональный рыбак от любителя? 180842923.png
Первого интересует результат, второго процесс.
Любитель пытается ловить кого-нибудь или что-нибудь.
Профессионал:
а) ловит
б) зная кого.
Любитель надеется на удачу. Профессионал на навыки и опыт.
Профессионал знает когда ловить, а когда лучше не выходить даже из дому.
Он знает не только вид рыбы, но и ее размер.
Это позволяет ему знать повадки рыбы, ее предпочтения, чтобы понимать:
- где ловить (у берега или на глубине, в кустах или на чистом месте),
- когда ловить (вечером или утром),
- на что ловить (какие предпочтения рыбы, а не рыбака)
- с помощью чего ловить ( какие у него снасти)

Точно также и в бизнесе.
Есть профессионалы, а есть любители.
Есть те кто сидит и ждет, когда рыба сама приплывет, а возможно и залезет на сковородку. А есть те, кто «организовывает клев».
И если вы хотите заняться профессиональной ловлей, для этого вам нужно внедрить последовательно необходимое количество шагов:  

Шаг №1.

Знать как клиент выглядит.

ssssss.jpg

Кто это ваш «Золотой клиент»?
Скорее всего такие у вас есть или, по крайней мере были, вспомните его. Вспомните его образ, как он выглядел, как его звали. Почему он для вас желанный?
Он оставлял больше всего денег?
Он быстро принимал решение о покупке?
Он не выедал мозг?

Полезно? Жмите “Мне нравится”:


Шаг №2

Предпочтения клиента. asd.jpg

Почему он предпочел вас?
 Почему не конкурентов?
Только не нужно гадать.
Самый простой способ понять это - спросить у него. Даже если он уже не работает с вами.
Спросите его о том, что его привлекло к вам, чтобы он хотел видеть в таком виде обслуживания относительно себя.
Скажите ему, на сколько его мнение для вас важно. Одно это повысит лояльность имеющихся клиентов к вам.
А возможно даже вернёт ушедших.
Во всяком случае, вы ничего не теряете, самое малое, вы просто узнаете много полезного для себя.
Вы будете понимать - какие истинные ценности существуют у таких клиентов.
Чего они ожидают?
Какие проблемы пытаются решить?
Что их останавливает или отталкивает?
Чего они опасаются?
Что для них является первичным?

90% предпринимателей путают тех, кто к ним заходил, кто покупал, с теми, кто мог бы.
Кто желанный - «Золотой клиент».
Это не собирательный образ из вашего разгулявшегося воображения, а реально существующий человек. И что важное, не в единичном, вымирающем экземпляре.
Это поможет вам понимать истинные потребности ваших денежных клиентов и что им нужно предлагать на самом деле, а что нет.
Возможно многие поймут, что не в скидках дело и не в дополнительных подарках в виде бейсболки или «2-й бесплатно».  

Шаг№3

Где такие клиенты бывают, где такой вид водится? sdf.jpg

Ведь каждый окружает себя себе подобными.
Какая их среда обитания?

Какая профессия, пол, возраст, увлечения.
Что они слушают?
Что читают?
Что смотрят?

Это позволит вам правильно подготовить рекламные каналы.

Если это врачи или учителя, то возможно нужно разместить ваши рекламные сообщения в специальных журналах.
Если это домохозяйки, то возможно нужно настроить таргетинг в социальных сетях под такой тип возраст, а возможно и под образование.
Если это бизнесмен, то какой деятельности? Что он читает или слушает?
Другими словами, прежде чем начинать ловить нужно понимать где ловить.

Полезно? Жмите “Мне нравится”:


Шаг№4.

Что хочет ваш клиент услышать?

man-and-woman-holding-surprised-faces.jpg

Зная предпочтение вашего «Золотого клиента» вы будете понимать о чем ему сказать. А затем, как это упаковать, по законам копирайтинга, в продающий рекламный текст, чтобы вызвать, как минимум, интерес у потенциального клиента сделать шаг вам на встречу.
Где, вначале, он должен понять, что вы в курсе имеющихся у него проблем.
Затем, что вы знаете как их решить.
Что ваше предложение для него абсолютно выгодное и безопасное для его бюджета и кошелька. Что у него нет причин отказаться. Это и будет тот самый OFFER - уникальное торговое предложение.
Которое призывает не купить, я бы сказал, как раз не к этому, а просто без риска узнать о вас больше. Проверить вас, убедиться, что вы стоящий.
И чем более дорогостоящий товар вы продаете, тем большая важность такого шага.  

Шаг №5

Показать, что ваше предложение не вечно.

Что времени на подумать очень мало. Да его практически нет.
Это ваш Deadline - ограничитель раздумываний, который обязательно должен обосновывать причину этого.  

Шаг №6

Призыв к действию.

Огромной ошибкой многих предпринимателей, использующих ту или иную рекламу, является иллюзия, что клиент и сам поймет, сам догадается, что нужно делать.
Ведь что тут сложного, есть адрес - приходи, или указан телефон - звони.
Это большая ошибка, кто-то, безусловно догадается, но значительно большая часть среагирует, если им четко указать этот шаг.
Getting-started.jpg

Конечно это только алгоритм действий, но зато он четкий и проверенный тысячи раз на практике, закрепленной результатами.

Начав внедрять у вас появится множество других вопросов, на которые вы найдете ответы либо самостоятельно либо обратившись за помощью к специалистам. 84554896_getImageoo.jpg

Лично мы в групповом тренинге над этим работаем 4-е недели, а затем корректируем и докручиваем еще 3-и.

Но главное, у вас теперь есть четкое направление для продвижения с указанием всех необходимых ориентиров.

Настроив таким образом вашу модель по привлечению нужных вам клиентов и их денег в ваш бизнес, вы сможете регулировать и их поток, и ваши доходы, как следствие.

Удачной вам рыбалки!


Полезно? Жмите “Мне нравится”:
25.03.2015

Роковые ошибки малого и среднего бизнеса
Роковые ошибки малого и среднего бизнеса
И снова, уже 8-й раз, наступил период впечатляющих контрастов! Когда одни участники обучения в бизнес-клубе предпринимателей заканчивают тренинг, а другие проявляют интерес и попадают на наши консультации. И это различие ошеломляет! Хочется достучаться, докричать, доорать, до максимального числа заинтересованных. Люди, посмотрите разницу!…
Подробно

Создание эффективной рекламы. 4 подхода к созданию эффективной рекламы
Создание эффективной рекламы. 4 подхода к созданию эффективной рекламы
Ваша реклама не работает? Можно это исправить уже сегодня.

Сегодня я с Вами поделюсь 4 простыми, но в тоже время,
ключевыми подходами. Они сделают вашу рекламу такой,  от которой невозможно отказаться.
Подробно

Работа с ВИП-клиентами. Как определить золотого клиента
Работа с ВИП-клиентами. Как определить золотого клиента
Я думаю, Вы замечали, что в Вашем бизнесе есть часть людей,
которые больше всего «выносят мозг» и при этом, приносят
меньше всего денег. А есть люди, которые всё
покупают легко и, при этом, оставляют очень много денег.
Подробно

Больше информации вы можете посмотреть выбрав рубрику:


Узнайте расписание ближайших событий в клубе, которые помогут увеличить вашу прибыль минимум на 30%

Узнать