Заказать звонок

+38 067 11 55 111
Пн-Пт с 10.00 до 19.00
Сб с 10.00 до 16.00

Заполните форму и мы перезвоним Вам в течении 24 часов

Как пробить потолок для роста бизнеса в кризис?
Как пробить потолок для роста бизнеса в кризис?
Почему бизнес не растет?

2_1__1.jpg

Почему, при инвестировании в бизнес времени, сил, денег, нервов результаты остаются на прежнем уровне?

Почему, если и растут, то не пропорционально инвестированию средств?

А у многих еще и снижаются.

Почему так происходит?

Эти вопросы волнуют многих.
С этими вопросами часто обращаются ко мне предприниматели во время консультаций их бизнеса.
Если вы, уважаемый читатель, один из них, то вы находитесь в нужном месте.
В этой статье я постараюсь разобрать эти причины. Но, предупреждаю, ответы могут не всем понравится.
Я знаю, что некоторые сейчас уже стараются опередить меня, ссылаясь на кризис, рост курса валюты, на снижение платежеспособности населения и т.п.
Верно?

Это может быть верно только для людей, находящимся в свободном плаванье. Для тех, кто плывет по течению, предоставляя рынку выбирать.

i_073.png

Да, действительно, сегодня большинство предпринимателей, открыв свой магазин или другое заведение, находятся в процессе констатации фактов:
- дела идут у всех плохо
- правительство плохое
- клиент нынче не тот, не заходит или заходит реже
- вот раньше были другие времена, сотрудники не справлялись, а сейчас у людей нет денег…

Знакомо?

Полезно? Жмите “Мне нравится”:


  1281893.jpgА чем такое нытье отличается от разговоров бабушек на лавочке возле подъезда?

Их можно понять, у них уже нет никаких сил на борьбу.

А у предпринимателя?
Нет сил?

Или нет понимания?

Я думаю, что у большинства причина в том, чтобы не иметь желания понимать.
Так легче. Обозначил причины от себя не зависящие и все.
Что же тут поделаешь…

Но так ли все на самом деле?

Давайте рассмотрим факты кризиса: journalism.jpg  

1. Факт, что люди покупают в кризис реже.
2. Факт, что люди покупают на меньшие суммы.  

Но есть еще один факт:
  1. Факт, что если бы большая часть ваших потенциальных клиентов купила бы у вас, то вы бы не справились с обработкой заказов.
Верно?
А что это значит?
То, что если вместо того, чтобы объяснять свое бедственное положение первыми 2-мя фактами, все силы сосредоточить над 3-м, над его реализацией, то, конкретно у такого предпринимателя, закончится кризис.

Но для большинства на это нет ни времени, ни желания.
Я за последний месяц провел около 100 консультаций различных малых и средних бизнесов.
И знаете, что больше всего бросается в глаза?   18s09-kadr.jpg

Те, кто, во время аудита, пытаются дискутировать, давать советы космического масштаба, как бы они поступили на чужом месте.

Они говорят без конкретики, но о великих  запросах и целях,. Они пытаются узнать все и сразу, пока «халява», но заканчивают аудит одним и тем же-для обучения у них нет денег.
Они не пытаются понять главную истину, что уровень знание бизнеса определяется прибылью в месяц, день, час, а не тем, что ты о бизнесе думаешь или «знаешь».
Они готовы воровать твое время и им плевать, что оно стоит 300$ в час, но в то же время у них нет этих денег для обучения на целый месяц или два.

И как вы думаете почему?
Это «бабушки» на скамейках у подъезда.
Они сосредоточены на чем угодно, только не на себе.
Если они не уважают время и деньги других людей, они просто не уважают время и деньги.
И поэтому у них нет ни того, ни другого.

Полезно? Жмите “Мне нравится”:


Есть другой тип предпринимателя, который категорически убежден, что повышать цены нельзя, что нет другого выхода, как снизить цены и раздавать скидки, чтобы сохранить возле себя клиента.

64.jpg

Для таких управленцев есть только одна ценность товара - это его цена. Они руководствуются только этим, вступая в конкуренцию с себе подобными и загоняя друг друга в работу за копейки.

И когда они сами выступают в роли клиента, то их выбор пакет «Эконом».
У них квартира «эконом», машина «эконом».
В их бизнесе сотрудники «эконом», как по оплате, так и по компетенции.
Их инвестиции в развитие бизнеса, в рекламу, в маркетинг - «эконом».
Они не верят в ценности, так как ориентируются сами ценой и такими глазами смотрят на рынок.
Поэтому они не развивают ценности своих услуг, своего продукта.
Они не верят в то, что людям нужны ценности, поэтому окружают себя клиентами «Эконом» класса.
И эта среда, требует все более дешевого, «выедая мозг» и вынуждая работать за копейки.
И с каждым мгновением обострения кризиса, их предпринимательская жизнь подвергается все большей угрозе.

Но мои силы, мой оптимизм и моя энергия черпаются от других людей. Да их меньше в процентном соотношении, но их достаточно много в числе. Их достаточно много, чтобы двигать экономику, страну и, главное, свою жизнь, жизнь своих близких.

protiv-techeniya.jpg

Эти люди всегда в поиске нового. Их интересуют доказательства успеха, а не неудач.

Они жаждут изменений и их находят.
Они готовы рисковать и проигрывать, поэтому рискуют, проигрывают, но, обязательно, в конце концов побеждают.

Для них кризис - это перемены, это шанс изменить направление, методы, техники под сегодняшний рынок.
Их не интересует, что рынок стал менее активен, их интересует, как направить рынок на себя.
Я всегда восхищаясь такими людьми. С каждым новым набором в 2-х месячный тренинг по «Удвоению продаж в малом и среднем бизнесе» их становится все больше и больше.

Они уже не радуются сохранению объема продаж на прежнем уровне не смотря на кризис.
Они не радуются сохранению объема продаж в долларовом эквиваленте, не смотря на рост курса валют.
Они не радуются приросту в долларах на каких-то 5 или 10% в месяц.
Потому что видят много примеров, как их коллеги удваивают свои доходы за 1-2 месяца.
Они видят рекорды по увеличению прибыли в 6- 7 раз.
Они находятся, как будто в другом измерении.

И знаете в чем их секрет?

Они не наблюдатели на рынке, они делатели. Они игроки. Они перераспределяют рынок от предпринимателей типа «Нет денег» и пакет «Эконом» к себе. Потому что рынку так нужно, рынок ищет и будет искать ценности, а не цены, даже в период кризиса.

Я бы сказал, чем больше кризис, тем придирчивей и скрупулёзней рынок отфильтровывает пустышек, боясь ошибиться и заплатить не за то, что искал.
Тем выше для рынка цена ошибки. Но рынок продолжают волновать и интересовать не цены на продукт, не сам продукт, а выгоды от его использования.
А это значит - ценности вашего товара и вашего сопровождения во время и после покупки.

Полезно? Жмите “Мне нравится”:


И на предоставление таких ценностей способны те, кто готов эти ценности создавать и внедрять.
У каждого предпринимателя есть выбор:
- окружить себя теми, кто ищет как можно дешевле и для этого ничего не делать, кроме как понижать цены;
- активно притягивать к себе тех, кто готов платить за свою выгоду от ваших ценностей;
Первый путь ведет к прозябанию, а второй к процветанию, к достижению поставленных целей.

chuzhie_celi.jpg

Но для второго, нужны знания и смелость чтобы:

1) перенаправить на себя больше трафика.

2) у себя сделать более качественное обслуживание, чем у конкурентов.

3) у себя ввести эффективные техники продаж, чтобы клиент оставлял у вас больше денег.

4) для этого  нанять себе более качественный персонал

5) для этого самому стать более грамотным в вопросах управления бизнесом.

Легче всего найти причины, чтобы это не сделать. Но можно сделать другое, то что сделали сотни участников нашего клуба предпринимателей Конс-на- Би$.
Они сделали и победили.
Они продвигаются вверх, в то время, как большинство катится в низ.
Они поймали истинную суть кризиса- время перемен и это стало их переломным моментом. zd20606.png
И если вы, уважаемый коллега, один из них, вы можете успеть вскочить в последний вагон уходящего 8-го поезда, идущего к «Удвоению продаж в малом и среднем бизнесе»
 
Поезда, который доставил сотни владельцев малого и среднего бизнеса к другому уровню ведения дел и другому уровню их жизни.

Если вы не «Эконом», вписывайтесь, по ссылке ниже, на мой аудит, чтобы увеличение продаж произошло и в вашем бизнесе.

Записаться на базовый аудит.


 
Полезно? Жмите “Мне нравится”:
26.02.2015

Как продлить сезон в продажах?
Как продлить сезон в продажах?
Подробно

Как вести бизнес в кризис?
Как вести бизнес в кризис?
Когда курс валюты снова растет. Когда, в связи с этим, у людей денег становиться все меньше, ведь зарабатывают они в национальной валюте. Когда повышать цены нет морального права, да и смелости. Когда конкуренты дают все больше скидок, видя в этом единственный выход.…
Подробно

Как определить степень удовлетворенности ваших клиентов?
Как определить степень удовлетворенности ваших клиентов?

Чем измерить результативность вашего бизнеса?

Ответ прост.  

Результативность определяется повторными продажами.

Думаю, Вы со мной согласитесь, что  повторные продажи – это ключ к успеху в бизнесе. Это то, что будет приумножать вашу прибыль постоянно.

Подробно

Больше информации вы можете посмотреть выбрав рубрику: