Как сделать прибыль управляемой?
Как сделать прибыль управляемой?
Возможно информация, которая в свое время шокировала меня, Вас не касается, даже если Вы и ведете предпринимательскую деятельность.

Возможно Вы предпочитаете жить в неведении, ведь 90% предпринимателей в течении года не прочитывают и одной специализированной книги по их бизнесу.

Возможно Вы тот счастливчик, которому удалось избежать того, о чем пойдет речь в данной статье….

Но, по официальной статистике в Украине( что мало чем отличается от большинства стран «СОДРУЖЕСТВА» по общим проблемам) 70% малого и среднего бизнеса умирает в первые 2-3 года жизни. 4 (1).png

Из оставшихся 30-ти процентов, 70%, не доживает до 7 лет.
Каждый, кто после такого «отсева» выжил и закрепился, относятся к группе «повышенного социального риска». Как пенсионеры и безработные.

Что это значит?

Это значит, что за Ваше будущее и будущее Вашего бизнеса никто не даст и ломаного гроша!    

А статистика всего лишь констатирует этот факт…


В чем же причина?



5.png

- Правительство?

- Чиновники?

- Государство?          

НЕТ!!!

- Нежелание превращаться в профессионалов.

- Нежелание обучаться у профессионалов.

- Нежелание нанимать профессионалов.    

Ты помнишь, как все начиналось?
В «лихие» 90-е, многие, вынужденно, стали предпринимателями.
Лишившись работы из-за сокращения или приличных (хотел написать достойных, но рука не послушалась) средств существования, пришлось предпринимать, чтобы выжить.
Так родился класс предпринимателей.
Вся страна торговала, цель была одна- деньги, прибыль.
И многим удавалось ее получить, в особенности на фоне тех, кто не рискнул и продолжал работать на дядю и не важно в чьем лице, государства или зарождающегося класса бизнеса.

Пока в «чулках», «под подушками» и в прочих потаенных местах, еще оставались сбережения, а в памяти, времена тотального дефицита, получать ту самую прибыль не составляло особого труда.
Главное ведь, отсутствовала конкуренция, точнее она была не критичной. Почти все были одного уровня «образования», начало которого было положено «Перестройкой».

Со временем одни, как всегда их меньшинство, полученные деньги инвестировали в главные активы- знания и развитие бизнеса.
Другие- в покупку пассивов и сладкой жизни.
Так, постепенно формировалась информационная пропасть между ними.
Одни старались вести и ведут свои дела согласно ежедневно получаемым знаниям от более опытных и профессиональных источников.
Другие — «как подсказывал их опыт». И не важно, что благодаря этому самому опыту, у них кредитов больше чем активов.

Полезно? Жмите “Мне нравится”:


Если сегодня спросить у предпринимателя какие ключевые составляющие его бизнеса?

А уж тем более дать запрос об их показателях???
Или попросить назвать хотя бы 10 рекламных площадок для привлечения потенциальных клиентов в их бизнес

Чаще приходится слышать
«Чееее???» или «Шоооо???» в зависимости от территории проживания, что в корне ничего не меняет))) 6.jpg

А между тем, есть главный критерий всей этой катавасии под названием «бизнес».

Как у Вас, по сухому остатку, с деньгами?

Как у Вас со временен? Когда в последний раз и с каким спокойствием Вы отправлялись в отпуск?

Как у Вас с персоналом? На сколько Вы им довольны?

И как у Вас с продажами?

Вы думаете, что всему причиной КРИЗИС???  

Пять ключевых составляющих

Чтобы реализовать систему продаж в своем бизнесе, вам необходимо четко представлять пять главных составляющих – каждая из которых должна быть самого отменного качества:

? Входящий поток – потенциальные клиенты, которые каким-либо путем узнают о вашей компании.

? Первая покупка – каким образом вы превращаете потенциального клиента в реального.

? Средний чек – сколько оставляет у вас на кассе средний клиент (или какова сумма средней сделки).

? Повторные продажи – как вы работаете с постоянными клиентами.

? Прибыль – какую прибыль вы извлекаете из продаж.  

В подавляющем большинстве бизнесов продажи представляют собой настоящий черный ящик.

Представление о связи между тем, что делается, и прибылью, которую реально приносят совершенные действия, у владельца бизнеса в лучшем случае есть только на интуитивном уровне. А зачастую нет и этого.  

В какой последовательности начинать работу? 7-300x298.jpg

В основном все представление предпринимателя о развитии его бизнеса сводиться к запуску рекламы.

И единственно, что его останавливает, так это отсутствие денег на ту самую рекламу.  

Естественно, работать нужно над всеми коэффициентами. Но вы должны понимать, что, например, увеличение числа потенциальных клиентов,  которое делается в основном за счет рекламных ходов, – это самый дорогой из всех путей. Поскольку, по статистике, продать что-то текущему клиенту стоит примерно в семь раз дешевле, чем привлечь нового.    

При этом реклама НЕ может увеличить продажи – она лишь способна увеличить количество обращений!  

То есть, запуская рекламу, мы увеличиваем входящий поток клиентов. Но если на следующих шагах в компании бардак – продавцы хамят клиентам, сервис ужасный, после продажи с клиентом никто и никак более не работает – все ваши деньги будут выброшены впустую.

Полезно? Жмите “Мне нравится”:


Какие альтернативы «вкуснее»?
При этом, например, повышение коэффициента конверсии с 3 % до 4 % в итоге приведет к увеличению общего объема продаж более чем на 30 %.

Чтобы лучше донести, как это происходит, я начал проводить в разных городах Украины off-line семинары, которые, по отзывам посетивших предпринимателей, показали на сколько эти вопросы жизненно важными оказались для них
Вскоре планируется также и on-line трансляции, на которые будут приглашены все подписчики моего блога www.sovety-v-million.com.

Кроме того наиболее интересные части этих семинаров и историй, которые открываются во время проведения мной консалтинга, будут публиковаться здесь в виде статей.
Так что продолжение следует, следите за рассылкой…
05.11.2013

Как заключать максимальные сделки
Как заключать максимальные сделки
Часть 1 ЧТОБЫ БИЗНЕС ПРИНОСИЛ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ: — Привлекайте больше новых клиентов. — Заключайте с ними больше сделок. — Продавайте больше товаров каждому. — Берите за каждый товар больше денег. — Делайте больше повторных продаж. — Используйте больше способов сэкономить. Начнем по…
Подробно

Почему бизнес не растет?
Почему бизнес не растет?
Подробно

Кто уничтожает ваших клиентов?
Кто уничтожает ваших клиентов?
Сегодня каждый предприниматель хочет, чтобы в его бизнесе, к его товарам выстраивалась очередь. Чтобы клиенты покупали больше, а главное приходили снова и снова…. Чтобы они рекомендовали вас другим, чтобы включалось «Сарафанное радио»… И многие владельцы бизнеса не сидят сложа руки, они ищут…
Подробно

Больше информации вы можете посмотреть выбрав рубрику:


Узнайте о ближайших событиях, которые помогут
увеличить продажи на 30% за 1 день

Узнать