Как увеличить доход с клиента?
Как увеличить доход с клиента?
Fotolia_58189128_XS.jpgРынок изменился.

Клиент хочет дешевле.

Клиентам нужны скидки.

Клиенты уходят к конкурентам, потому что те понижают цены.

А что делать?

Ведь кризис, нужно как-то выживать, вот и приходится учитывать запросы рынка.

Так думают многие.

А еще они думают:
Вот было бы здорово, если бы у клиентов было больше денег.
Вот было бы офигительно, если бы большая часть конкурентов, особенно тех, кто демпингует, сгинула.

И если вы один из тех, кого хоть иногда посещала хотя бы часть таких мыслей, значит вы не зря читаете эту статью.
Сегодня я расскажу вам о том, как все это осуществить!

И так, давайте по порядку.
Вначале разберем первую часть мыслей, опираясь на факты.

Факт №1.
О том, как определить для себя нужный вам рынок.
У клиентов стало меньше денег и они хотят дешевле?
Возможно!
Вот только вы сейчас говорите о всех людях вашего города, страны, мира или о тех, кто обслуживается у вас? naym-performia.jpg
Думаю, что о последних.

А все ли клиенты, при выборе товара и того, кто его продает, опираются, прежде всего, на цену?
Вы сами, когда покупаете что-либо, в первую очередь интересуетесь ценой?
Да, рынок изменился в какой-то пропорции, но в нем всегда будет 4 сегмента потенциальных клиентов.

1. Те кто хочет халявы.

2. Те, кому нужно самое дешевое.

3. Те, кому нужно здравое соотношение цена/качество.

4. Те, кому нужен эксклюзив, качество, сервис и прочее наилучшее, за что они готовы платить.У каждого из них свои запросы и подходы в выборе товара, оценке услуг и готовности за это платить.

Полезно? Жмите “Мне нравится”:


«Халявщик», будет хотеть как можно больше получить и как можно меньше отдать в замен.

6.pngОн будет обещать, откладывать, использовать различные ухищрения, лишь бы получить на «шару». Он будет вам предлагать дать ему по себестоимости, а то и вообще бесплатно, при чем уже, в счет того, что он вам что-то сделает потом.
Что вряд ли.

Например:

- он вас будет рекомендовать;

- он приведет к вам много таких же клиентов.

Ключевое здесь «Таких же», потому что подобное притягивает подобное.
И что самое интересное, находятся предприниматели, которые на это ведутся. Они не думают, что  за свои деньги окружают себя еще большим числом халявщиков.
Чтобы платить УЖЕ, но за то, что МОЖЕТ БЫТЬ БУДЕТ.

И именно поэтому такой вид продолжает жить, потому что находятся те, кто позволяет им паразитировать.
Класс «Эконом» будет интересовать цена. Он будет терпеть все, лишь бы сэкономить копейку. 02aa8a75ea275183d44b6ba899e385f3.jpgЭти люди, могут объездить пол города, чтобы найти заправку на 10 копеек дешевле, не посчитав, что наездили больше чем выиграли.
Это они, внушают вам мысли о том, что у людей нет денег.
Это они наизусть помнят все ваши цены и мгновенно реагируют стоном на минимальное их поднятие.
Это глядя на них вы смотрите на будущее в черных оттенках, только это их будущее. И возможно и ваше, если вы окружите себя такими.  
proxy.imgsmail.ru-2.jpg

Класс «Средний», который готов заплатить, если вы предоставите им аргументы в пользу этого решения. Что это наилучшее соотношение цена/качество.
Но соотношение, а не цена.

И от вас зависит в какую сторону уметь предоставить аргументы.
Возможно стоит в сторону качества вашего товара или вашего сервиса, грамотно и вкусно аргументировав это?

Но легче скинуть цену, поэтому так делает большинство и поэтому, вместе с ценой, скидывают себя в пропасть.

И всегда будут те, которые готовы заплатить сколько НАДО ВАМ, лишь бы получить то, что НУЖНО ИМ.
Согласны?

А от кого зависит, какая категория из них  и в какой пропорции обслуживается у вас?
От них или от вас?
Думаю, ответ очевиден.
Конечно от вас.

Полезно? Жмите “Мне нравится”:


Факт №2 Как избавиться от пожирателей ваших перспектив?

Это вы можете избавится от тех, кто оставляет вам копейки, а выедает мозг на миллионы.

headache.jpg
И не просто избавиться, а отправить их к вашим конкурентам.
Как это сделать?
Самый лучший способ - это поднять цены и они уйдут к тем, кто играет на удовлетворение запросов таких горе-клиентов.
Я бы даже еще давал таким клиентам в дорогу путеводитель, как найти ваших конкурентов и деньги на дорогу.
И дело вовсе не в том, что уходят клиенты, а в том, сколько и каких приходит на их место.
Мой опыт, а я консультирую в среднем около 120 малых и средних бизнесов в месяц, позволяет утверждать, что главной проблемой для них, является неумение привлекать новых. А главное, более платежеспособных.
Именно поэтому вы держитесь даже за тех, кто отравляет ваш бизнес.
Но неужели это легче выносить, чем просто,один раз, научиться создавать постоянный трафик?    




Факт №3 Где ваши деньги.

Это вы можете притянуть к себе тех у кого деньги есть.

564868.jpg

Если вы не знаете как, то от вас зависит чтобы это узнать. Такая информация существует.
Я это могу утверждать смело и уверенно, так как сотни предпринимателей я обучил этому на своих тренингах. Так как многие удвоили, а некоторые утроили свои доходы за несколько месяцев, не смотря на кризис, рост доллара или не сезон. Есть такие, что выросли в 6 и даже в 7 раз.
Всему этому можно найти множество подтверждений. Была бы цель и настрой.  

Я хочу, чтобы вы поняли - вы можете привлекать денежных клиентов!
Столько, сколько вам надо.
Столько, сколько вы можете качественно обслужить.
Для этого необходимо понимать их и их запросы.
Для этого необходимо знать как их найти.
Для этого необходимо знать, как им об этом сказать, чтобы вызвать интерес и доверие приблизиться к вам.
Этому вопросу я посвящу следующую статью.
А пока нужно понять главное - это можно сделать. И вы можете этому научиться если для вас это чертовски важно.

Полезно? Жмите “Мне нравится”:
 

Факт №4image002.jpg
 
Когда клиент оставляет вам большие деньги.

Вопрос в том, а захотят ли такие клиенты оставлять у вас свои деньги?

Соответствует ли уровень вашего товара, а главное, обслуживания тому, к чему они  привыкли и за что вы хотите больше денег?
И если вы не уверены, если вы не знаете, то чтобы знать, это также зависит только от вас.
Такая информация тоже существует и не спрятана под семью замками.
Если есть зов - обязательно появляется отклик.
И если ваши цели большие, а настрой серьезный, я готов вам в этом помочь.
Буквально взяв вас за руку и проведя вас по проверенной нами дороге, по которой уже прошли сотни и сотни владельцев малого и среднего бизнеса.
Продолжение следует всегда.
19.03.2015

Этапы продаж. 9 этапов профессиональной продажи
Этапы продаж. 9 этапов профессиональной продажи
Подробно

Рост прибыли в 2,5 раза! Увеличение чистой прибыли с 3500$ в 8700$.
Рост прибыли в 2,5 раза! Увеличение чистой прибыли с 3500$ в 8700$.

Сегодня хочу поделиться с Вами одной из свежих историй в нашем клубе.


Это история Елены Гречковской из Киева, которая выросла в 2,5 раза.


Многие предприниматели сейчас только и говорят о кризисе, не сезоне, курсе доллара и т.д.

Подробно

Что такое воронка продаж и для чего она нужна
Что такое воронка продаж и для чего она нужна
Подробно

Больше информации вы можете посмотреть выбрав рубрику:


Узнайте о ближайших событиях, которые помогут
увеличить продажи на 30% за 1 день

Узнать