Как вызывать неудержимое влечение к вам ваших потенциальных клиентов?
Как вызывать неудержимое влечение к вам ваших потенциальных клиентов?
121.jpg
Многие предприниматели пытались запускать рекламные компании, но в большинстве случает это завершилось потерей денег и времени.

Реклама стоит дорого, да еще и плохо работает.
Так думают многие.
Если вы из их числа, тогда эта статья именно для вас.

Не зависимо от того, на сколько разнообразны портреты ваших имеющихся клиентов, вы не можете продавать ваш продукт для всех.

Для всех- это значит не для кого!

Да и вообще, мое, мнение, в большинстве случает, не стоит прямо «в лоб» продавать.
Так вы воздействуете только на небольшой процент потенциальных клиентов- тех, кому нужно срочно и еще вчера.
Но при этом, вы отталкиваете значительно большее число людей.

Без чего реклама не действует?

Depositphotos_9393392_s.jpg   Как бы вы пригласили вашего знакомого туда, куда бы для вас было очень выгодно и важно?
Во-первых, вы точно бы понимали кого вы хотите пригласить.
Во-вторых, вы бы знали где его найти, чтобы сделать предложение.
В-третьих, ваше сообщение должно быть сформулированным таким образом, чтобы у него был минимальный шанс вам отказать.

Варианты цепляющих обращений.

1.Это может быть просьба о помощи, мы часто так обращаемся к близким знакомым. Люди любят помогать- это придает им чувство значимости. Но не думаю, что это будет сильным мотиватором для вашей аудитории что-то купить у вас

2.Это может быть демонстрация его выгоды при выполнении нужных вам действий.
Какой выгоды?
Это лучше вам знать.
Ведь это же ваш знакомый. Возможно он от чего-то избавится, что-то изменит в лучшую сторону, что-то ему поможет…..
У каждого человека есть свои, очень важные для него, причины.
Но если смотреть на рынок в целом, то там есть люди, схожие по этим причинам и по способам содействия им. Этих людей можно объединять в группы, попадающие под одно описание- портрет потенциального клиента.

Полезно? Жмите “Мне нравится”:

Как определить вашего клиента?

65710.png

Вам нужно, из этих групп, выбрать самую желаемую для вашего бизнеса, в качестве клиента.
Может быть по тому, что он оставляют у вас больше всего денег?
Может быть, потому что быстрее всех?
Может потому, что вам более всего приятно обслуживать их- они не «выедают» вам мозг?
А может быть по всем трем причинам одновременно?

Главное, определить таких людей, дать этой группе условное имя, подходящее под таких людей. И затем обращаться, как к одному человеку так, как бы вы обращались к вашему хорошему знакомому приглашая его куда-то.

Как необходимо видеть своего клиента?

А для этого, вам нужно максимально детальней его описать. Описать не только как он выглядит.
Описать:
-как живет?
- с чем сталкивается?
- что решает?
- что преодолевает?
- о чем мечтает?
- к чему стремится?
Портрет- это как фотография человека. А описание и понимание его жизни- это Аватар (3Д формат)
Это все очень и очень важно для создание цепляющего рекламного сообщения.

Как конкретно должен выглядеть аватар?

klient.jpg

- пол?
-возраст?
- где он живет (в доме или в квартире, в каком районе)?
- какой его социальный статус?
- какое семейное положение?
- есть ли дети, сколько, если есть?
- какое его образование (на каком языке/ сленге он изъясняется)?
- как проводит время?
- сколько у него свободного времени?
- как он проводит свободное время?
- что для него в приоритете- дом/семья или работа?
- как относится к соотношению время/ деньги (чему отдает предпочтение)?
- на какой машине ездит или на каком общественном транспорте?
- где и кем работает?
- сколько он зарабатывает?
- что ему нравится?
- о чем мечтает и к чему стремится?
- что его раздражает, бесит?
- с какими трудностями/проблемами ему приходится сталкиваться дома?
- с какими на работе?

Составьте максимально подробное описание одного такого человека - типового вашего клиента.
Например:
Мой клиент 35 лет, Михаил. Женат. Жена, зовут Наталья, работает государственным служащим. У него двое детей Катя- 7 лет и Антон 12 лет.
Михаил работает также государственным служащим. Его рабочий день, вместе с дорогой, занимает 10 часов.
Перемещается на работу и с работы общественным транспортом, в час Пик, реже на такси, если опаздывает….
И так далее.

Полезно? Жмите “Мне нравится”:

Для чего необходимо составлять аватар клиента?

Подобное описание делается для того, чтобы:
1. Выяснить, какие у вашего аватара имеются проблемы
2. Какие из этих проблем вы можете решить
3. Где его лучше всего застать вашим сообщением о решении проблем
4. В какое время это лучше всего сделать, чтобы он был склонен к информации

Какие выгоды вы извлекаете от этих данных?

hope_19608563-300x300.jpg

Вы будете четко понимать:
1. Какое максимальное цепляющее сообщение (OFFER) вы можете для него составить
2. Какие для этого подбирать слова и форму обращения
3. Какой рекламный канал использовать
4. В какой время отправлять сообщение, чтобы отклик был максимально эффективным

А как у вас обстоят дела с запуском рекламной компании?
Так ли вы ее готовили?

И это только одна из составляющих.
Не менее важно, как вы отвечаете на обращение по рекламе?
Как их замеряете?
Как ведете учет?
И так далее…

Но даже этот подход, я уверен, в разы повысит эффективность вашего обращения, если вы подойдете к этому вопросу максимально ответственно.

Задание на проработку.

Попробуйте прямо сейчас разработать вначале портрет, а затем аватар вашего клиента.
Воспользуйтесь, для этого теми пунктами, что мы рассмотрели( возможна их корректировка под ваш бизнес)
И напишите в комментариях под этой статьей, что это вам дало и какие вопросы вы бы хотели еще рассмотреть в будущем.
14.08.2014

С Новым 2017 Годом!
С Новым 2017 Годом!
Сегодня лично хочу поздравить вас с Новым Годом.

Не хочется быть банальным и желать вам много всего
того, что вам и так нажелают…
Подробно

Как победить конкурентов и разбогатеть?
Как победить конкурентов и разбогатеть?
Сегодня, практически, нет ни одного малого бизнеса, который бы не находился в конкурентной борьбе. А многие, даже в войне с конкурентами. И в основном, эта конкурентная борьба за потребителя идет за счет снижения цен. Большинство предпринимателей вынуждены снижать цены, чтобы, как они…
Подробно

Почему клиентов становится меньше?
Почему клиентов становится меньше?
Чем больше я провожу консультаций малого и среднего бизнеса, тем больше определяется одна закономерность – основным источником потенциальных клиентов является вывеска и «сарафанное радио».

И почему же, при этом, клиентов становится все меньше?
Подробно

Больше информации вы можете посмотреть выбрав рубрику:


Узнайте о ближайших событиях, которые помогут
увеличить продажи на 30% за 1 день

Узнать