Ключевой секрет мотивации персонала
Ключевой секрет мотивации персонала
Кому из владельцев бизнеса не хотелось бы иметь результативных сотрудников?

Но где их найти?

Более-менее нормальных, и то, найти большая редкость.

А если и принял на работу, то со временем они начинают лениться?

Лишь бы-как выполняют свою работу, а вот на счет инициативы, на счет того, чтобы взять ответственность на себя….

Нужно все держать под контролем, нужно все перепроверять или даже делать самому.
Сотрудника нужно держать на коротком поводке, а то переделывать потом дороже.

на поводке

Это возможно где-то там у них: в Москве/в Киеве/в Харькове…. (нужное подставить),

но только не у нас в маленьком городе Виннице/ Полтаве/ Львове/ Тернополе …. (нужное подставить).


Ведь здесь маленькое село/деревня (нужное подставить), где каждый друг друга знает и нормальных сотрудников днем с огнем…


Полезно? Жмите “Мне нравится”:

Закрадывались ли подобные мысли в вашу голову?

 Если «Да», то сейчас мы их развеем.
Эта статья именно об этом.

О том, как сделать так, чтобы сотрудник выкладывался изо всех сил, обучался, развивался, чтобы не потерять свое место, дорожа и борясь за него.

И для полной ясности, приведу вам очень яркий и красочный пример.

Как вы считаете, какая главная причина того, что каждый из игроков в футбол, выкладывается на 100% в поле?

Победа?
НЕТ

Награда?
НЕТ

Рейтинги
НЕТ


Скамейка запасных.

скамейка запасных


Если бы ее не было, тренер слышал что-то подобное:

«А ты помнишь, какая у меня травма?»
или
«Я и так выкладываюсь изо всех сил»
или
«Я вообще могу не играть сегодня»

Надеюсь, что вы уловили мою мысль?
Не подобное ли, вы выслушиваете от ваших сотрудников?
Особенно, если там есть «незаменимый»?
Это вообще отдельная тема и чтобы ее раскрыть придется написать отдельную статью, а пока вернемся к нашей теме.
Полезно? Жмите “Мне нравится”:


Сколько у вас рабочих мест?
поискА сколько из них заполненных?
На сколько процентов, на 70%, на 90%?
Да хоть и на 100%

Что было бы с командой, если бы в ней было только 11 игроков?

Что было бы, если тренер начинал искать замену, только после того, как игрок вышел из строя?

Что в этот момент делала бы команда?
Скатывалась бы вниз по турнирной таблице?
Думаю, что если бы тренер мыслил подобным образом, то она бы никогда и не поднялась, прежде чем скатываться.
Такая команда обречена на вылет.

А бизнес, существующий подобным образом?
Если вы начинаете искать замену продавцу/менеджеру/официанту…(нужное подставить), после того как он уволился, что происходит с вашим бизнесом?

Если вы сами заменяете уволившегося или заболевшего сотрудника, почему ваш персонал должен к вам относится как к руководителю?

Вы ИСПОЛНИТЕЛЬ!

Вы такой же как они, так что и отношение к вам соответствующее.

Надеюсь, что вы поняли к чему я веду.

Вы исполнитель!Возле каждого из сотрудников, занимающего штатное место должно быть, минимум по одному стажеру.

Тех, кто должен доказать или «умереть»

Глядя на которых, вы уже понимаете кто лучший, в перспективе.
Тот, кто занимает место или тот, кто претендует?



И если лучший тот, кто уже работает- стажер не прошел стажировку.

Если окажется так, что стажер, уже сейчас, на голову выше и по стремлению, и по смышлёности, и по результативности?
Я думаю, что вопрос: «Кого оставить?» уже не стоит.

Полезно? Жмите “Мне нравится”:

А если оба хороши?
Что тогда?

Если вы меряете их показателями, т.е. цифрами, в выполнении нормативов, и эти показатели похожи- значит у вас может расширяться штат, так как стало выполняться больше нормативов.

В таком случае, я вас поздравляю у вас растет бизнес, не в числе сотрудников, а в показателях (в объеме продаж, в среднем чеке, в конверсии и т.д.), для чего эти сотрудники и нанимаются.

Конечно, как вы уже поняли, для этого, весь ваш бизнес должен меряться показателями.
И этому мы обучаем наших студентов в 7-ми недельном тренинге
«Удвоение продаж в малом и среднем бизнесе»

Но, в любом случае, «скамейка запасных» ваше главное секретное оружие.

скамейка запасных

Во-первых, у вас есть всегда из кого выбирать.

Во-вторых, у вас есть кем заменить заболевшего, уволившегося, умершего и т.д.

И в третьих, вы это знаете и ваши сотрудники это знают.

Ничто так не влияет на сознание, как ощущение «жаренного», особенно если оно продемонстрировано на практике ясно и отчетливо.

Вы можете как угодно мотивировать сотрудников перспективами, вы можете с ними организовывать корпоративы, проводить праздники, крестить детей и целоваться в «десна»…
Но вы должны понимать главное, что вы и они - это разное мышление, это разная позиция в вашем бизнесе.

► Вам они нужны, чтобы они делали как можно больше, со временем. А они приспосабливаются, чтобы делать как можно меньше.

► Вы вкладываете в них средства, чтобы они стали с вами и для вас как можно лучшими. Они хотят, чтобы им стало как можно лучше и не обязательно с вами.


Поэтому они уйдут от вас, как только поймут, что где-то лучше…..
Или…

Как можно уходить из того места, где такой спрос на рабочее место?
Как можно допустить, чтобы тебя заменили или уволили?
Придется стараться!
найм сотрудников

А если нет, то для вас, ничего страшного, значит замена оказалась лучше.
В любом случае, вы растете!
Полезно? Жмите “Мне нравится”:

17.09.2015

4 шага эффективного делегирования
4 шага эффективного делегирования

Если вы хотите научиться сбрасывать с себя рутину…
      Если вы стремитесь управлять, а не исполнять….
              Если вы понимаете, что бизнес делается чужими руками…
Тогда нам есть о чем поговорить в этой статье

Какие шаги нужны для эффективного делегирования

Подробно

Как создать сотрудника, который не боится возражений?
Как создать сотрудника, который не боится возражений?
Уверен, что эта тема очень актуальная, насущная для каждого предпринимателя, которые хоть маломальски занимался продажами, а тем более пытался обучать своих сотрудников уверено проводить продажи и переговоры.

Подробно

Правильная постановка задачи. Как ставить задачи с гарантией их выполнения?
Правильная постановка задачи. Как ставить задачи с гарантией их выполнения?
Майские праздники уже прошли.

Надеюсь, Вы отвлеклись от рутинных дел в бизнесе и вам удалось провести время с близкими на природе.

Кстати, о праздниках. Наверняка, Вам пришлось делегировать обязанности своим помощникам.
Насколько хорошо они справились с поставленными задачами?
Подробно

Больше информации вы можете посмотреть выбрав рубрику:


Узнайте о ближайших событиях, которые помогут
увеличить продажи на 30% за 1 день

Узнать