Заказать звонок

+38 067 11 55 111
Пн-Пт с 10.00 до 19.00
Сб с 10.00 до 16.00

Заполните форму и мы перезвоним Вам в течении 24 часов

Почему клиенты не покупают?
Почему клиенты не покупают?

Каждый предприниматель хотел бы клиентов больше.

А еще, чтобы они покупали на большие суммы, а не торговались по поводу цены.

Чтобы не уходили со словами - «Я подумаю».
Или, после часа выедания вашего мозга, так ничего не купив, со словами «До скольки вы сегодня работаете?»

Сегодня мы поговорим об этом.
Чтобы рынок тянулся к вам, необходимо его не ждать, в надежде на чудо, в виде вывески или «сарафанного радио», а тянуть его к себе.

Подчеркиваю, не оповещение, а именно притягивание. Чтобы ваше предложение было на столько уникальным, что считалось бы глупостью им не воспользоваться.

Так называемое УТП - уникальное торговое предложение, от которого не возможно отказаться.

 

Об этом многие слышали и, как некоторые говорят, даже знают. 

Но есть ли такое предложение у вас?
Каким образом оно составлено?

Первым шагом является создание вашего предложения. Иначе вы всегда будете продавать ШНЯГУ со скидкой.
Чтобы предложение было ценным для клиента, оно, как не странно,  должно говорить о получении ценностей. Да, ценностей, только глазами клиента, а не владельца бизнеса.

Полезно? Жмите “Мне нравится”:

Например.
Вы считаете, что ваши клиенты, прежде всего, хотят дешевле, хотят скидку? Во всяком случае, именно об этом говорит большинство рекламных текстов.
А действительно ли это так?

Вы сами, как клиент, в первую очередь интересуетесь ценой? Или вас все же интересует результат, его вероятность, его гарантии?


ВСЕГДА НАЙДЕТСЯ ТОТ, КТО СДЕЛАЕТ ДЕШЕВЛЕ...

А может вы устали от хамства или от не соблюдения сроков, или от не профессионализма и давно готовы, за избавление от такого, платить больше?

 Наверняка вы сталкивались в своей жизни с тем, как не правильно подобранный товар, был затем вам не в радость, а возможно пришлось купить новый?
Сколько бы вы заплатили, чтобы вернуть все назад, чтобы сделать более правильный выбор?
А возможно, чтобы «убить» того консультанта, который не учел вашу ситуацию и продал, втюхал или просто не настоял на более правильной покупке?

Сколько стоят такие ошибки?



Может быть не допущение их, ваша компетентность, ваша экспертность, ваше не желание продавать что-нибудь лишь бы продать и выделит вас на фоне остальных, чтобы к вам потянулся рынок?


О чем оно говорит, на какие действия побуждает рынок?
Понятны ли эти действия вашим потенциальным клиентам?

Почему к вам должен прийти потенциальный клиент?

Вы призываете сразу к покупке, потому что у вас скидка?
А еще потому что, вы подарите при покупке «бейсболку»?

Но возможно вашим потенциальным клиентам интересно узнать прежде всего о том, кто вы такой. В чем ваша компетенция, особенно на фоне остальных?
Особенно, если они уже обжигались не раз.
Почему покупать следует у вас и вообще почему с вами стоит иметь дело?

            Давно уже наступило время многошаговых продаж.

Когда, в начале, вы привлекаете рынок к себе, чтобы ознакомить с собой, со своей компетентностью, а затем с теми с ценностями, которые вы несете.

И только после этого, если это оказались действительно ценности, с товарами, с помощью которых можно получить те самые ценности, а также с условиями приобретения этих товаров.


И не важно, это продукты или услуги, подход тот же.
Чем ценнее то, что клиент получит, тем выше цена. Не на товар, а на ваше сопровождение получения ценности с помощью товара.
 
На каждом шаге, ваше предложение должно быть понятно потенциальному клиенту, логично и таковым, от которого можно отказаться только в том случае, если сама тема не интересна.
Другими словами, у вас должны быть предложения, на каждом из шагом, именно такие, которые выгодны вашей аудитории, даже если, на каком-то из шагов, взаимодействие прекратится.

Ценности вашего предложение должны быть выше той цены, которую должен уплатить потенциальный клиент. И не важно какой- денег или усилий.
И тогда, если вы в ценности своего предложения уверены, что вам даже жаль ее предоставлять, если клиент не принял его, вам просто его жаль.

Полезно? Жмите “Мне нравится”:

Я давно уже использую эту модель продаж.
И конечно же я это использую в свое работе, как бизнес-тренера.

Вначале я приглашаю предпринимателей узнать о том, как можно удвоить свои продажи в малом и среднем бизнесе здесь и сейчас, с помощью наших методик.
Почему удвоить, - спросите вы, потому что у нас такой средний результат за 7 недель работы с тем или иным бизнесом в тренинге.
Минимальный рост на 30-40%, максимальный рост в 7 раз.

В течении 3-х часов, на семинаре, я, в примерах и цифрах, рассказываю не только о тех методиках, которые мы используем, а, главное, о  примерах. О тех бизнесах, в которых мы их применяли, о тех результатах, которые получили
Моя задача показать предпринимателям, что выход есть и он проверенный сотнями и сотнями бизнесов, в разных странах в течении нескольких лет.

Следующим шагом является ответить владельцу бизнеса на его личный вопрос:
- «а именно с моим бизнесом можно ли получить такие результаты?»
- «а ты лично, в моем бизнесе компетентен?»

И для этого я провожу личные аудиты, где мы находим точки соприкосновения в подходах, направлении и ожидаемых результатах. Или не находим, бывает и такое))

И только после прохождения этих двух этапов/шагов актуально и целесообразно говорить о заключении сделки о сотрудничестве.

А какие шаги хотел бы пройти ваш клиент?

Найдите их и предложите.

И тогда ваше сотрудничество будет продуманным, взвешенным, а значит результативным и продолжительным

29.10.2015

Как в кризис увеличить свою прибыль в 4 раза
Как в кризис увеличить свою прибыль в 4 раза
Последнее время я часто слышу от многих предпринимателей такие фразы: «Это невозможно! У меня не получится..» «У меня специфический бизнес…» «У меня куча конкурентов….»   Именно потому, я сегодня хочу поделиться с вами одной интересной историей. Это история успеха предпринимателей в той сфере,…
Подробно

Как определить степень удовлетворенности ваших клиентов?
Как определить степень удовлетворенности ваших клиентов?

Чем измерить результативность вашего бизнеса?

Ответ прост.  

Результативность определяется повторными продажами.

Думаю, Вы со мной согласитесь, что  повторные продажи – это ключ к успеху в бизнесе. Это то, что будет приумножать вашу прибыль постоянно.

Подробно

Как работать с клиентами
Как работать с клиентами

Это видео снято 4 года назад. А такое чувство, что вчера…

Ничего не поменялось.

В то время я обучал свои сервисные центры по продаже косметики в розницу, чего не надо делать и на что делать основной упор, чтобы бизнес рос и развивался.


Подробно

Больше информации вы можете посмотреть выбрав рубрику: