Странный вопрос о рекламе
Странный вопрос о рекламе

Что должна делать ваша реклама?

«Что за вопрос?»- скажете Вы.

«Она должна продавать».

Это ошибка. Она должна вызывать интерес взглянуть на ваше предложение.

Т.е., она должна повышать приток к Вам потенциальных клиентов.

Она не должна, в большинстве случаев, продавать, это задача других этапов, отделов и т.д., она должна обеспечивать трафик. Для этого, потенциального клиента должна заинтересовать возможность получить выгоду.

Выгода от приобретения товара может быть количественной или качественной/статусной. Количественная выгода — это когда человек получает то, что у него уже есть, но в большем количестве. Обычно она описывается прилагательными сравнительной степени — «больше», «дешевле», «теплее», «быстрее», «элегантнее», «уютнее», «экономичнее», «солиднее» и т. п.

Качественная выгода предполагает обретение того, чего у человека еще нет, чего-то нового, другого — нового статуса, новых навыков, нового состояния. Она уже не измеряется в категориях «больше» или «меньше» — либо она есть, либо ее нет.

Помимо основной выгоды обычно существует еще несколько выгод дополнительных , второстепенных, о которых вы тоже можете рассказать потенциальному клиенту:

-выгоды на фоне других (конкурентов, коллег, людей из одной среды, соперниц и т.д.) Например: больше срок эксплуатации, бесплатная доставка, ниже цена;

-выгоды, дополнительно вытекающие из основой. Например: эта обувь не только красива и модна, но и удобна; этот напиток не только вкусный, но и полезный для здоровья...

«Вы хотите иметь престижную высокооплачиваемую офисную работу?

Вы хотите дарить людям красоту и иметь сотни благодарных клиентов?

Тогда мы ждем Вас на собеседовании»

Как видите, читателю предлагают новый статус, новую профессию и перечисляют дополнительные выгоды этого статуса.

Если же речь идет о выгоде количественной, лучше всего говорить о ее величине , желательно в конкретных цифрах. Ключевые слова тут «сколько», «во сколько раз» и «на сколько процентов» — сколько килограммов позволит сбросить диета, сколько процентов приносит банковский вклад, во сколько раз вырастут продажи и т. п.

 «Хотите узнать, как за месяц заработать в 3 раза больше среднего оклада?»

«Уже через две недели вы будете выглядеть на пять лет моложе благодаря нашим натуральным кремам!»

«Делайте заказы не выходя из дома и экономьте до 35%  на каждой покупке!»

В остальном схема остается той же: главная выгода (в цифрах) + дополнительные выгоды. Вот пример ее использования:

«Я сижу дома с ребенком, обзваниваю клиентов и зарабатываю в 2 раза больше, чем мой муж в офисе». Дополнительные выгоды — возможность проводить время с ребенком, финансовая независимость и уверенность в завтрашнем дне. И т. д. и т. п.

Полезно? Жмите “Мне нравится”:

Кому нужна ваша реклама?

Простейший способ узнать, так ли обстоит дело с вашей рекламой, — «проверка за пять секунд». Так как, именно секунды требуются человеку, во время просмотра чего- либо, чтобы принять решение, есть ли здесь что-то интересное для него или нет. Если за считанные секунды ничего его не заинтересовало, не бросилось в глаза, он будет терять интерес, закрывать газету, переключать канал, переводить внимание на что-то другое. Предложите человеку из числа своих потенциальных клиентов взглянуть на вашу рекламу, а через пять секунд прервите его и попросите рассказать, о чем шла речь и что интересного для себя он обнаружил. Если вразумительного ответа не последует — реклама явно нуждается в переделке.

art2.jpgЧтобы внимание привлекалось мгновенно, необходимо отражать потребность или проблему клиента в первых строках и лучше всего, конечно же делать это в заголовке. Правильно составленный заголовок- это 80% успеха всего рекламного текста.

Например, в своем цикле семинаров «Как повысить вашу прибыль?», который прошел  в десятках городов, заголовок отображает желание, цель потенциального клиента, поэтому привлекает его внимание и вызывает заинтересованность.

Мои обучающие тренинги «12 способов увеличения продаж», на которые я начал набор новой группы участников, отвечают конечной цели клиента- повысить их продажи.

Кроме того, применить различные способы, а это, в свою очередь, повышает вероятность достижения цели- если есть 12 способов, то хоть несколько применить удастся, а значит продажи вырастут (борьба с возражениями).
А если получиться внедрить все двенадцать???


19.11.2013

Какая реклама рентабельная
Какая реклама рентабельная
Подробно

Как вызывать неудержимое влечение к вам ваших потенциальных клиентов?
Как вызывать неудержимое влечение к вам ваших потенциальных клиентов?
Многие предприниматели пытались запускать рекламные компании, но в большинстве случает это завершилось потерей денег и времени. Реклама стоит дорого, да еще и плохо работает. Так думают многие. Если вы из их числа, тогда эта статья именно для вас. Не зависимо от того,…
Подробно

Как обойти конкурентов и помочь малому бизнесу
Как обойти конкурентов и помочь малому бизнесу
Подробно

Больше информации вы можете посмотреть выбрав рубрику:


Узнайте о ближайших событиях, которые помогут
увеличить продажи на 30% за 1 день

Узнать