Странный вопрос о рекламе
Странный вопрос о рекламе

Что должна делать ваша реклама?

«Что за вопрос?»- скажете Вы.

«Она должна продавать».

Это ошибка. Она должна вызывать интерес взглянуть на ваше предложение.

Т.е., она должна повышать приток к Вам потенциальных клиентов.

Она не должна, в большинстве случаев, продавать, это задача других этапов, отделов и т.д., она должна обеспечивать трафик. Для этого, потенциального клиента должна заинтересовать возможность получить выгоду.

Выгода от приобретения товара может быть количественной или качественной/статусной. Количественная выгода — это когда человек получает то, что у него уже есть, но в большем количестве. Обычно она описывается прилагательными сравнительной степени — «больше», «дешевле», «теплее», «быстрее», «элегантнее», «уютнее», «экономичнее», «солиднее» и т. п.

Качественная выгода предполагает обретение того, чего у человека еще нет, чего-то нового, другого — нового статуса, новых навыков, нового состояния. Она уже не измеряется в категориях «больше» или «меньше» — либо она есть, либо ее нет.

Помимо основной выгоды обычно существует еще несколько выгод дополнительных , второстепенных, о которых вы тоже можете рассказать потенциальному клиенту:

-выгоды на фоне других (конкурентов, коллег, людей из одной среды, соперниц и т.д.) Например: больше срок эксплуатации, бесплатная доставка, ниже цена;

-выгоды, дополнительно вытекающие из основой. Например: эта обувь не только красива и модна, но и удобна; этот напиток не только вкусный, но и полезный для здоровья...

«Вы хотите иметь престижную высокооплачиваемую офисную работу?

Вы хотите дарить людям красоту и иметь сотни благодарных клиентов?

Тогда мы ждем Вас на собеседовании»

Как видите, читателю предлагают новый статус, новую профессию и перечисляют дополнительные выгоды этого статуса.

Если же речь идет о выгоде количественной, лучше всего говорить о ее величине , желательно в конкретных цифрах. Ключевые слова тут «сколько», «во сколько раз» и «на сколько процентов» — сколько килограммов позволит сбросить диета, сколько процентов приносит банковский вклад, во сколько раз вырастут продажи и т. п.

 «Хотите узнать, как за месяц заработать в 3 раза больше среднего оклада?»

«Уже через две недели вы будете выглядеть на пять лет моложе благодаря нашим натуральным кремам!»

«Делайте заказы не выходя из дома и экономьте до 35%  на каждой покупке!»

В остальном схема остается той же: главная выгода (в цифрах) + дополнительные выгоды. Вот пример ее использования:

«Я сижу дома с ребенком, обзваниваю клиентов и зарабатываю в 2 раза больше, чем мой муж в офисе». Дополнительные выгоды — возможность проводить время с ребенком, финансовая независимость и уверенность в завтрашнем дне. И т. д. и т. п.

Полезно? Жмите “Мне нравится”:

Кому нужна ваша реклама?

Простейший способ узнать, так ли обстоит дело с вашей рекламой, — «проверка за пять секунд». Так как, именно секунды требуются человеку, во время просмотра чего- либо, чтобы принять решение, есть ли здесь что-то интересное для него или нет. Если за считанные секунды ничего его не заинтересовало, не бросилось в глаза, он будет терять интерес, закрывать газету, переключать канал, переводить внимание на что-то другое. Предложите человеку из числа своих потенциальных клиентов взглянуть на вашу рекламу, а через пять секунд прервите его и попросите рассказать, о чем шла речь и что интересного для себя он обнаружил. Если вразумительного ответа не последует — реклама явно нуждается в переделке.

art2.jpgЧтобы внимание привлекалось мгновенно, необходимо отражать потребность или проблему клиента в первых строках и лучше всего, конечно же делать это в заголовке. Правильно составленный заголовок- это 80% успеха всего рекламного текста.

Например, в своем цикле семинаров «Как повысить вашу прибыль?», который прошел  в десятках городов, заголовок отображает желание, цель потенциального клиента, поэтому привлекает его внимание и вызывает заинтересованность.

Мои обучающие тренинги «12 способов увеличения продаж», на которые я начал набор новой группы участников, отвечают конечной цели клиента- повысить их продажи.

Кроме того, применить различные способы, а это, в свою очередь, повышает вероятность достижения цели- если есть 12 способов, то хоть несколько применить удастся, а значит продажи вырастут (борьба с возражениями).
А если получиться внедрить все двенадцать???


19.11.2013

Главная задача в управлении бизнесом
Главная задача в управлении бизнесом

Если вас спросят: «Какова ваша цель занятия бизнесом?», что вы ответите?

Прибыль? Логично... Это самый популярный ответ. Но так ли это?


Вы согласны с тем, что любое действие совершается с какой-то целью?

Значит, и у Вашего бизнеса тоже должна быть цель. Какая?

Подробно

Вам не надоело, что клиенты «выедают» мозг?
Вам не надоело, что клиенты «выедают» мозг?
Вам не надоело, что клиенты «выедают» мозг?   Каждый предприниматель, не один раз, сталкивался с ситуацией, когда после обслуживания некоторых клиентов думаешь не о полученной прибыли, а о том, как бы убить…   Если Вам это знакомо, значит эта статья для Вас…
Подробно

С Новым 2014 Годом и Рождеством!
С Новым 2014 Годом и Рождеством!
Подробно

Больше информации вы можете посмотреть выбрав рубрику:


Узнайте о ближайших событиях, которые помогут
увеличить продажи на 30% за 1 день

Узнать