Как пробить потолок для роста бизнеса в кризис?

Почему бизнес не растет?

Почему, при инвестировании в бизнес времени, сил, денег, нервов результаты остаются на прежнем уровне?

Почему, если и растут, то не пропорционально инвестированию средств?

А у многих еще и снижаются.

Почему так происходит?

Эти вопросы волнуют многих.
С этими вопросами часто обращаются ко мне предприниматели во время консультаций их бизнеса.
Если вы, уважаемый читатель, один из них, то вы находитесь в нужном месте.
В этой статье я постараюсь разобрать эти причины. Но, предупреждаю, ответы могут не всем понравится.
Я знаю, что некоторые сейчас уже стараются опередить меня, ссылаясь на кризис, рост курса валюты, на снижение платежеспособности населения и т.п.
Верно?

Это может быть верно только для людей, находящимся в свободном плаванье. Для тех, кто плывет по течению, предоставляя рынку выбирать.

Да, действительно, сегодня большинство предпринимателей, открыв свой магазин или другое заведение, находятся в процессе констатации фактов:
— дела идут у всех плохо
— правительство плохое
— клиент нынче не тот, не заходит или заходит реже
— вот раньше были другие времена, сотрудники не справлялись, а сейчас у людей нет денег…

Знакомо?

А чем такое нытье отличается от разговоров бабушек на лавочке возле подъезда?Их можно понять, у них уже нет никаких сил на борьбу.

А у предпринимателя?
Нет сил?

Или нет понимания?

Я думаю, что у большинства причина в том, чтобы не иметь желания понимать.
Так легче. Обозначил причины от себя не зависящие и все.
Что же тут поделаешь…

Но так ли все на самом деле?

Давайте рассмотрим факты кризиса:

1. Факт, что люди покупают в кризис реже.
2. Факт, что люди покупают на меньшие суммы.

Но есть еще один факт:

3. Факт, что если бы большая часть ваших потенциальных клиентов купила бы у вас, то вы бы не справились с обработкой заказов.

Верно?
А что это значит?
То, что если вместо того, чтобы объяснять свое бедственное положение первыми 2-мя фактами, все силы сосредоточить над 3-м, над его реализацией, то, конкретно у такого предпринимателя, закончится кризис.

Но для большинства на это нет ни времени, ни желания.
Я за последний месяц провел около 100 консультаций различных малых и средних бизнесов.
И знаете, что больше всего бросается в глаза?

Те, кто, во время аудита, пытаются дискутировать, давать советы космического масштаба, как бы они поступили на чужом месте.

Они говорят без конкретики, но о великих запросах и целях,. Они пытаются узнать все и сразу, пока «халява», но заканчивают аудит одним и тем же-для обучения у них нет денег.
Они не пытаются понять главную истину, что уровень знание бизнеса определяется прибылью в месяц, день, час, а не тем, что ты о бизнесе думаешь или «знаешь».
Они готовы воровать твое время и им плевать, что оно стоит 300$ в час, но в то же время у них нет этих денег для обучения на целый месяц или два.

И как вы думаете почему?
Это «бабушки» на скамейках у подъезда.
Они сосредоточены на чем угодно, только не на себе.
Если они не уважают время и деньги других людей, они просто не уважают время и деньги.
И поэтому у них нет ни того, ни другого.

Есть другой тип предпринимателя, который категорически убежден, что повышать цены нельзя, что нет другого выхода, как снизить цены и раздавать скидки, чтобы сохранить возле себя клиента.

Для таких управленцев есть только одна ценность товара — это его цена. Они руководствуются только этим, вступая в конкуренцию с себе подобными и загоняя друг друга в работу за копейки.

И когда они сами выступают в роли клиента, то их выбор пакет «Эконом».
У них квартира «эконом», машина «эконом».
В их бизнесе сотрудники «эконом», как по оплате, так и по компетенции.
Их инвестиции в развитие бизнеса, в рекламу, в маркетинг — «эконом».
Они не верят в ценности, так как ориентируются сами ценой и такими глазами смотрят на рынок.
Поэтому они не развивают ценности своих услуг, своего продукта.
Они не верят в то, что людям нужны ценности, поэтому окружают себя клиентами «Эконом» класса.
И эта среда, требует все более дешевого, «выедая мозг» и вынуждая работать за копейки.
И с каждым мгновением обострения кризиса, их предпринимательская жизнь подвергается все большей угрозе.

Но мои силы, мой оптимизм и моя энергия черпаются от других людей. Да их меньше в процентном соотношении, но их достаточно много в числе. Их достаточно много, чтобы двигать экономику, страну и, главное, свою жизнь, жизнь своих близких.

Эти люди всегда в поиске нового. Их интересуют доказательства успеха, а не неудач.

Они жаждут изменений и их находят.
Они готовы рисковать и проигрывать, поэтому рискуют, проигрывают, но, обязательно, в конце концов побеждают.

Для них кризис — это перемены, это шанс изменить направление, методы, техники под сегодняшний рынок.
Их не интересует, что рынок стал менее активен, их интересует, как направить рынок на себя.
Я всегда восхищаясь такими людьми. С каждым новым набором в 2-х месячный тренинг по «Удвоению продаж в малом и среднем бизнесе» их становится все больше и больше.

Они уже не радуются сохранению объема продаж на прежнем уровне не смотря на кризис.
Они не радуются сохранению объема продаж в долларовом эквиваленте, не смотря на рост курса валют.
Они не радуются приросту в долларах на каких-то 5 или 10% в месяц.
Потому что видят много примеров, как их коллеги удваивают свои доходы за 1-2 месяца.
Они видят рекорды по увеличению прибыли в 6- 7 раз.
Они находятся, как будто в другом измерении.

И знаете в чем их секрет?

Они не наблюдатели на рынке, они делатели. Они игроки. Они перераспределяют рынок от предпринимателей типа «Нет денег» и пакет «Эконом» к себе. Потому что рынку так нужно, рынок ищет и будет искать ценности, а не цены, даже в период кризиса.

Я бы сказал, чем больше кризис, тем придирчивей и скрупулёзней рынок отфильтровывает пустышек, боясь ошибиться и заплатить не за то, что искал.
Тем выше для рынка цена ошибки. Но рынок продолжают волновать и интересовать не цены на продукт, не сам продукт, а выгоды от его использования.
А это значит — ценности вашего товара и вашего сопровождения во время и после покупки.

И на предоставление таких ценностей способны те, кто готов эти ценности создавать и внедрять.
У каждого предпринимателя есть выбор:
— окружить себя теми, кто ищет как можно дешевле и для этого ничего не делать, кроме как понижать цены;
— активно притягивать к себе тех, кто готов платить за свою выгоду от ваших ценностей;
Первый путь ведет к прозябанию, а второй к процветанию, к достижению поставленных целей.

Но для второго, нужны знания и смелость чтобы:

1) перенаправить на себя больше трафика.

2) у себя сделать более качественное обслуживание, чем у конкурентов.

3) у себя ввести эффективные техники продаж, чтобы клиент оставлял у вас больше денег.

4) для этого нанять себе более качественный персонал

5) для этого самому стать более грамотным в вопросах управления бизнесом.

Легче всего найти причины, чтобы это не сделать. Но можно сделать другое, то что сделали сотни участников нашего клуба предпринимателей Конс-на- Би$.
Они сделали и победили.
Они продвигаются вверх, в то время, как большинство катится в низ.
Они поймали истинную суть кризиса- время перемен и это стало их переломным моментом.
И если вы, уважаемый коллега, один из них, вы можете успеть вскочить в последний вагон уходящего 8-го поезда, идущего к «Удвоению продаж в малом и среднем бизнесе»

Поезда, который доставил сотни владельцев малого и среднего бизнеса к другому уровню ведения дел и другому уровню их жизни.

Если вы не «Эконом», вписывайтесь, по ссылке ниже, на мой аудит, чтобы увеличение продаж произошло и в вашем бизнесе.

Записаться на базовый аудит.