Чому,при інвестуванні в бізнес часу, сил, грошей, нервів результати залишаються на колишньому рівні? Чому,якщо й ростуть, то не пропорційно до інвестування коштів? А у багатьох ще й знижуються. Чомутак відбувається? Ці питання хвилюють багатьох. З цими питаннями часто звертаються до мене підприємці під час консультацій їхнього бізнесу. Якщо ви, шановний читачу, один із них, то ви знаходитесь у потрібному місці. У цій статті я намагатимусь розібрати ці причини. Але попереджаю, відповіді можуть не всім сподобатися. Я знаю, що деякі зараз уже намагаються випередити мене, посилаючись на кризу, зростання курсу валюти, зниження платоспроможності населення тощо. Правильно?Це може бути правильним лише для людей, які перебувають у вільному плаванні. Для тих, хто пливе за течією, надаючи ринку вибирати.
Так, справді, сьогодні більшість підприємців, відкривши свій магазин чи інший заклад, перебувають у процесі констатації фактів: – справи йдуть у всіх погано – уряд поганий – клієнт нині не той, не заходить чи заходить рідше – ось раніше були інші часи, співробітники не справлялися, а зараз люди не мають грошей…
Знайомо?
А чим таке скиглення відрізняється від розмов бабусь на лавці біля під’їзду?
Їх можна зрозуміти, вони вже не мають жодних сил на боротьбу.
А у підприємця? Немає сил?
Або немає розуміння?
Я думаю, що у більшості причина у тому, що не мати бажання розуміти. Так легше. Позначив причини, які від тебе не залежать і все. Що ж тут поробиш…
Але чи все так насправді?
Розгляньмо факти кризи: 
1. Факт, що люди купують у кризу рідше. 2. Факт,що купують на менші суми. Але є ще один факт:
- Факт,що якби більшість ваших потенційних клієнтів купила б у вас, то ви б не впоралися з обробкою замовлень.
Правильно? А що це означає? Те, що якщо замість пояснювати своє тяжке становище першими двома фактами, всі сили зосередити над третім, над його реалізацією, тосаме у такого підприємцязакінчиться криза.
Але для більшості на це немає ні часу, ні бажання. Я за останній місяць провів близько 100 консультацій різних малих та середніх бізнесів. І знаєте, що найбільше впадає у вічі?
Ті, хтопід час аудитунамагаються дискутувати, давати поради космічного масштабу, як би вони вчинили на чужому місці.
Вони говорять без конкретики, але про великі запити та цілі. Вони намагаються дізнатися все і відразу, поки «халява», але закінчують аудит одним і тим же,для навчання у них немає грошей. Вони не намагаються зрозуміти головну істину, що рівень знання бізнесу визначається прибутком на місяць, день, годину, а не тим, що ти про бізнес думаєш чи знаєш. Вони готові красти твій час і їм начхати, що він коштує 300 $ на годину, але водночас у них немає цих грошей для навчання на цілий місяць або два.
І як ви вважаєте чому? Це «бабусі» на лавках біля під’їзду. Вони зосереджені на будь-чому, тільки не на собі. Якщо вони не поважають час та гроші інших людей, вони просто не поважають час та гроші. І тому вони не мають ні того, ні іншого.
Є інший тип підприємця, який категорично переконаний, що підвищувати ціни не можна, немає іншого виходу, як знизити ціни та роздавати знижки, щоб зберегти біля себе клієнта. 
Для таких управлінців є лише одна цінність товару – це його ціна. Вони керуються лише цим, вступаючи у конкуренцію із собі подібними та заганяючи один одного в роботу за копійки.
І коли вони самі виступають у ролі клієнта, їх вибір пакет «Економ». Вони мають квартиру «економ», машину «економ». У їхньому бізнесі співробітники «економ», як з оплати, так і компетенції. Їхні інвестиції у розвиток бізнесу, у рекламу, у маркетинг – «економ». Вони не вірять у цінності, тому що орієнтуються самі ціною і такими очима дивляться на ринок. Тому не розвивають цінності своїх послуг, свого продукту. Вони не вірять у те, що людям потрібні цінності, тому оточують себе клієнтами «Економ» класу. І це середовище вимагає дешевшого, «виїдаючи мозок» і змушуючи працювати за копійки. І з кожною миттю загострення кризи, їхнє підприємницьке життя наражається на все більшу загрозу.
Але мої сили, мій оптимізм та моя енергія черпаються від інших людей. Так, їх менше у відсотковому співвідношенні, але їх досить багато. Їх досить багато, щоб рухати економіку, країну та, головне, своє життя, життя своїх близьких.
Ці люди завжди у пошуку нового. Їх цікавлять докази успіху, ане невдач.
Вони прагнуть змін та їх знаходять. Вони готові ризикувати та програвати, тому ризикують, програють, але обов’язково врешті-решт перемагають.
Для них криза – це зміни, це шанс змінити напрямок, методи, техніки під сьогоднішній ринок. Їх не цікавить, що ринок став менш активним, їх цікавить, як направити ринок на себе. Я завжди захоплююсь такими людьми. З кожним новим набором у 2-х місячний тренінг із «Подвоєння продажів у малому та середньому бізнесі» їх стає дедалі більше.
Вони вже не радіють збереженню обсягу продажів на колишньому рівні, не дивлячись на кризу. Вони не радіють збереженню обсягу продажів у доларовому еквіваленті, попризростання курсу валют. Вони не радіють приросту у доларах на якихось 5 чи 10% на місяць. Тому що бачать багато прикладів, як їхні колеги подвоюють свої прибутки за 1-2 місяці. Вони бачать рекорди зі збільшення прибутку у 6-7 разів. Вони знаходяться начебто в іншому вимірі.
І знаєте у чому їх секрет?
Вони не спостерігачі над ринком, вони роблять. Вони гравці. Вони перерозподіляють ринок від підприємців типу «Немає грошей» та пакет «Економ» до себе. Тому що ринку так потрібно, ринок шукає і шукатиме цінності, а не ціни, навіть у період кризи.
Я б сказав, чим більша криза, тим прискіпливіший і скрупульозніший ринок відфільтровує дрібниці, боячись помилитися і заплатити не за те, що шукав. Тим вища для ринку вартість помилки. Але ринок продовжують хвилювати та цікавити не ціни на продукт, не сам продукт, а вигоди від його використання. А це означає – цінності вашого товару та вашого супроводу під час та після покупки.
І на надання таких цінностей здатні ті, хто готовий ці цінності створювати та впроваджувати. У кожного підприємця є вибір: – оточити себе тими, хто шукає якнайдешевше і для цього нічого не робити, крім як знижувати ціни; – активно притягувати себе до тих, хто готовий платити за свою вигоду від ваших цінностей; Перший шлях веде до животіння, а другий до процвітання, до досягнення поставленої мети.
Але для другогопотрібні знання та сміливість, щоб:
1) перенаправити на себе більше трафіку;
2) зробити у себеякісніше обслуговування, ніж у конкурентів;
3) у себе ввести ефективну техніку продажів, щоб клієнт залишав у вас більше грошей;
4) для цього найняти собі якісніший персонал;
5) для цього самому стати грамотним у питаннях управління бізнесом.
Найлегше знайти причини, щоб це не зробити. Але можна зробити інше, те, що зробили сотні учасників нашого клубу підприємців Конс-на-Бі$. Вони зробили та перемогли. Вони просуваються вгору, в той час, як більшість котиться вниз. Вони впіймали справжню суть кризи – час змін і це стало їх переломним моментом.
І якщо ви, шановний колего, один з них, ви можете встигнути зайти в останній вагон 8-го потяга, що йде до «Подвоєння продажів у малому та середньому бізнесі»
Потяги, які доставили сотні власників малого та середнього бізнесу до іншого рівня ведення справ та іншого рівня їхнього життя.
Якщо ви не “Економ”, підписуйтесь, за посиланням нижчена мій аудит, щоб збільшення продажів відбулося і у вашому бізнесі.
