Что такое кризис?
Как его воспринимает и описывает большинство предпринимателей?
Они о кризисе говорят так, как говорят в СМИ.
Но у СМИ другая задача.
Им нужна сенсация.
Пища для жабы
А сенсация строится либо на позитиве, что не факт. Ведь признавая достижения чьи-то, необходимо признать отсутствие таковых у себя.
А куда деть ЖАБУ?
Поэтому лучше на негативе.
Как говорят в СМИ о кризисе?
- Все дорожает
- Предприятия закрываются
- У людей денег нет
- Покупательская способность населения падает
- Бизнесы закрываются
И предприниматель уже готов все это принимать. А это значит, что все, вплоть до собственного закрытия.
Это все верно, только какая вам от этого польза?
Вы знаете, что:
— «кризис» с древнегреческого krineo, означает «разделение дорог»
— в древнекитайском иероглиф обозначающий «кризис» пишется так же, как и иероглиф обозначающий «возможности»
Может быть стоит попробовать подойти к этому состоянию именно с этой стороны?
И так, кризис или его отсутствие, не может быть не хорошо и не плохо.
Потому что и первое, и второе, может обернуться проблемой для вас, а может стать хорошей ситуацией.
Сейчас постараюсь объяснить на примерах?
1. Кризиса нет.
Люди стали покупать больше.
Количество предложений, моментально, пропорционально возрастет.
Количество предпринимателей, а следовательно и ваших конкурентов станет больше.
А если кто-то, используя новые, более результативные технологии, начнет влиять на рынок?
Если кто-то даст качественную рекламу?
Если кто-то будет использовать множество эффективных рекламных каналов?
Куда пойдут ваши клиенты?
А если кто-то, используя «технологию эффективного найма», наберет себе более качественный персонал?
- Где клиентам будет нравиться покупать?
- Где клиенты больше будут оставлять своих денег?
- Какой бизнес будет инвестироваться больше?
А что тогда будет с вашим бизнесом?
У вас будет кризис!!!
Теперь вторая ситуация.
2. Кризис есть.
Люди стали покупать в 2 раза меньше.
Часть предпринимателей готовы принимать это.
Они готовы с подобной ситуацией мириться.
Они настроились выживать.
Они впустили в свой бизнес кризис.
Чем эта ситуация отличается, по конечному результату от первой?
Ничем.
Кризис наступил!
1.Кризис есть, был и будет всегда!
2. Кризис есть всегда, но не у всех!
3. Выбор зависит от того, у кого он есть!
4. Выбор есть у того, кто знает, что у него есть выбор!
Теперь рассмотрим ситуацию третью.
Что делать с фактами?
1. Факт, что в кризис люди покупают реже.
2. Факт, что они покупают на меньшие суммы.
3. Факт, что на вашем рынке, если бы все, кто покупает похожий на ваш товар, покупали бы у вас, вы бы даже не справились.
4. Значит все дело не в том, как и сколько покупает вообще. А сколько и на какие суммы покупает у Вас.
5. Значит нужно, от кого-то, перенаправить на себя больше трафика.
6. Значит нужно у себя сделать более качественное обслуживание, чем у конкурентов.
7. Значит нужно у себя ввести эффективные техники допродаж, чтобы клиент оставлял у вас больше денег.
8. Значит для этого необходимо нанять более качественный персонал
9. Значит для этого необходимо стать более грамотным в вопросах управления бизнесом самому.
Если мы начнем искать эти подходы, если мы, своему мозгу, будем задавать правильные вопросы, наш мозг будет генерировать правильные ответы.
В зависимости от его состояния, конечно. Т.е. от того, как он был наполнен и какой информацией.
Ведь именно от туда синтезируются те или иные гипотезы и решения.
Вы конечно же можете с этим не соглашаться, не принимать, не воспринимать.
Говорить, что это где-то там, а у вас по другому.
Что у людей нет денег…..
Что у вас нет проходящих мимо вас потенциальных клиентов, нет заходящих, нет купивших…
И именно у вас их невозможно посчитать…
И тем более на это невозможно влиять.
Вы действительно так думаете?
Вопрос первый.
Есть ли, в кризис, движение рынка вообще- он покупает или замер?
У нас кризис, поэтому мы по магазинам не ходим, в интернет не заходим, на товары не смотрим…
Мы ничего, ни у кого, ни при каких условиях, не покупаем.
Так обстоит дело?
Нет!!!!
Вас не должно интересовать больше или меньше сейчас покупает людей.
Вас должно интересовать, как сделать, чтобы больше покупало у вас.
И это все может быть замерено, посчитано, спрогнозировано и внедрено. И тогда, вместо кризиса, вы получаете очень удачно сложившиеся для Вас рыночные условия, на фоне тех, кто уже «окопался», приготовившись выживать.
P.S. На следующей неделе я проведу открытый онлайн семинар «Как использовать кризис для развития вашего бизнеса». Так что следите за вашей почтой, чтобы не пропустить информацию, которая позволит вам сильно подняться в кризис.
