Уряд?
Економічна ситуація?
Політична?
Сезонність?
Платоспроможність населення?
Конкуренти?
За останні кілька років я провів понад 200 семінарів для власників малого та середнього бізнесу,які відвідало понад 60 000 осіб.
І спираючись на такий аналіз чисел, а не на власну думку, я поділюся з вами приголомшливими висновками.
Для повної ясності поясню, коротко, суть та завдання такого семінару«Подвоєння продажів у малому та середньому бізнесі» –
– показати підприємцю сучасні техніки та методики управління продажами. Що впадає у вічі відразу:
1. Для 20% підприємців властиво запізнюватися на 15, 20 і навіть 40 хвилин. Питання.
Якщо підприємець не керує своїм часом, чи він може ефективно керувати бізнесом? Чи варто мати з таким партнером справу?
А чи хотіли б ви, щоб вас супроводжував після покупки такий бізнес, в особі такого власника чи його співробітників?
2. Близько 30% підприємців не знайомі з тим, що телефони у громадських місцях необхідно відключати..
І що говорити по ньому, особливо, коли йде захід, заважаючи і спікеру, і слухачам – це огидні манери.
Як співробітники такого власника бізнесу з такими манерами обслуговуватимуть вас?
Вам би цього хотілося?
3. І знову про телефон.
Якщо підприємець, вимушено, відключив свій телефон на 2-3 години,то після вискочивши із зали, як ви думаєте, що він зробив відразу ж?
Звичайно ж почав судомно передзвонювати пропущеним викликам.
Про що це каже?
Що бізнес тримається на ньому.
Чи буде таке керування ефективним?
4. Багато хто оцінює отриману інформацію з позиції «Я це знаю».І не замислюються над тим, що ЗНАТИ – це МАТИ від цього знання, а не ДЕСЬ ВЖЕ ЧУВ.
Це закрита позиція, приречена на безвихідь у розвитку.
Замість того, щоб намагатися почути, схопити нюанси з позиції: “Що я можу ще не знати? Що я ще можу впровадити? Чому в мене це не працює?”
Адже саме такий підхід дозволяє побачити нове та розпочати просування.
5.Неготовність на нове.
Здатністю ризикувати та крокувати у нове, наприклад, розпочинати навчання у тренінгу, готові трохи більш як 10%.
Не на словах, а на ділі, коли доводитьсяінвестувати і час, і гроші.
90% підприємців знайдуть собі масу пояснень та відмовок, щоб залишатися в колишньому стані. Так, звичайно, мій тренінг коштує грошей і, можливо, не дуже маленьких. І можна пояснити неготовність входити тим, що не вірю у тренінг чи тренера, але:
По-перше, наявність величезної кількості доказів ефективності нашої системи навчання. Ми маємо сотні та сотнірезультатів власників різних бізнесів, які з проходження 7-ми тижневого тренінгу збільшили свої продажі від 40%мінімум, і до зростання в 5 і навіть 7 разів.
По-друге, наші гарантії. Кожен з учасників, при впровадженні наших технік, підтвердженими звітом, за відсутності результату, має право забрати всі свої гроші за тренінг назад. Ми про це заявляємо публічно, а наша репутація для нас є дуже важливим аргументом.
Що може бути причиною не починати?
Звичайно ж внутрішня неготовність, лінь, боягузтво, нерішучість… Але головне неготовність! 
Звичайно ж, найлегше знайти причини незадоволеності становищем у зовнішніх причинах, витративши все життя на їх обговорення та звинувачення.
Але, при цьому, ваші внутрішні вороги ас, як і раніше, віддалятимуть від нового, яскравого, насиченого життя.
