Продажі

Більшість підприємців описують свого клієнта через вік, дохід, посаду і те, що він «хоче якісний сервіс». На папері це виглядає солідно. На практиці від такого портрета мало користі. Бо людина рідко платить просто за товар чи послугу. Вона платить за те, що цей товар або послуга змінює в її житті, статусі, спокої чи відчутті контролю. […]

Багато компаній мають стандарти продажів. Вони лежать у папках, розіслані в чатах і навіть вивчені менеджерами напам’ять. Але реальність часто така: люди або ігнорують їх, або виконують формально «для галочки». У результаті стандарти існують на папері, а продажі як і раніше залежать від настрою, досвіду і таланту окремих співробітників. Щоб стандарти реально працювали, їх недостатньо […]

Одне з найважливіших понять у бізнесі – Product-Market Fit. Простою мовою це коли ваш продукт ідеально закриває реальну потребу клієнтів. Коли Product-Market Fit є – клієнти купують не через рекламу чи знижки, а тому, що продукт реально вирішує їхню проблему. Без нього навіть найкращий маркетинг не працює. Більшість підприємців намагаються продати те, що зробили, замість […]

Сьогодні хочу поділитися з Вами однією зі свіжих історій у нашому клубі. Це історія Олени Гречковської із Києва, яка виросла в бізнесі у 2,5 раза. Багато підприємців зараз тільки і говорять про кризу, не сезон, курс долара тощо. А в Олени, крім того, ще була й інша причина – маленька дитина. Як вона змогла збільшити […]

Ви, напевно, останнім часом тільки й чуєте навколо, що багато бізнесів закриваються. Що зараз складні часи… Справжнього підприємця не лякають труднощі. Він іде вперед, незважаючи ні на що. Але зусилля щодо вирішення проблем не завжди закінчуються успішно. Багато підприємців здаються і йдуть із ринку. Але є бізнесмени, які не просто сидять і чекають на покращення. […]

Чому продажі не ростуть? А може, навіть падають? З таким запитанням до мене звертаються тисячі підприємців. Чарівну пігулку, звісно, ​​Вам не обіцяю, але роз’яснити причини, чому так відбувається – можу. У наших навчальних програмах зазвичай кілька тижнів доводиться ламати стереотипи підприємцям та показувати, що робити бізнес старими методами не можна. Якщо Ви не будете використовувати […]