Продажі – Сторінка 7
Що таке криза? Як її сприймає та описує більшість підприємців? Вони про кризу говорять так, як кажуть у ЗМІ. Але у ЗМІ інше завдання. Їм потрібна сенсація. Їжа для жаби А сенсація будується або на позитиві, що не є фактом. Адже, визнаючи чиїсь досягнення, необхідно визнати відсутність таких у себе. А куди подіти ЖАБУ? Тому […]
Впевнений, що більшість підприємців пострадянських країн втомилися від корупції, чиновницького свавілля, а ще більше від узаконеного державного рекету. Коли жодне питання не вирішується, а якщо й можливе таке рішеннябез зв’язків чи хабарів, то вимагатиме стільки часу та нервів, що краще заплатити. Ті посадові особи, які існують на бюджетні, отже на народні гроші, зустрічають відвідувачів, тобто […]
Блакитна мрія будь-якого підприємця! Хочу,щоб було багато клієнтів! А ще більше хочу, щоб вони купували скільки хотілося б мені, а не їм! І ось тоді настав би підприємницький рай. Але де їх знайти? Такі клієнти не існують, тому що криза, тому що немає грошей, тому що багато конкурентів і т.д. і т.п. А якщо такі […]
Ось закінчилися новорічні свята, а з ниминоворічний, святковий настрій. Країнане дуже ефективно та впевненонамагається перебудуватись на робочий лад. Поспішаю поділитися своїми недавніми святковими враженнями. Здається тільки вчора була ця передноворічна приємна метушня, коли ми, як у дитинстві, чекаємо на якесь диво, під бій курантів. Ще за тиждень, а може й за кілька, ми починаємо приготування. […]
Частина 2 «Гра цифр» Давайте тепер поговоримо про те, як можна грати цифрами. Це особливо цінно для сектора В2В, де йдеться про великі угоди та великі суми, тому виграш у кілька відсотків відіграватиме значну роль. Використовуючи різні прийоми, про які ми поговоримо далі, можна впливати на потенційного клієнта, спонукаючи його побачити та прийняти ваші переваги, […]
