«Перевірка на ДКЩЧ»
Для того, щоб бути впевненим у тому, що нічого не втрачено у вашому рекламному зверненні, ось ключові критерії для перевірки, запропоновані Левітасом. 
—«Д» — «Де?» Чи є в рекламі інформація про те, де знаходиться ваш магазин, де проводиться захід, де можна отримати обіцяні подарунки, де можна купити товар, що рекламується? Чи не забули ви повідомити адресу події, місце реалізації товарів чи послуг, контактні дані (телефон, факс, e-mail, адресу сайту) для зв’язку та отримання додаткової інформації? —«К» — «Коли?»Чи є в рекламі інформація про те, коли проводиться захід, коли починається і коли закінчується дія знижок, коли відкрито ваш магазин? Чи не забули ви повідомити час, дату події, період проведення акції чи режим роботи? —«Щ» — «Що?»Чи є у рекламі інформація про те, що саме ви пропонуєте клієнту? Що розігрується у лотереї, що пропонують у подарунок, що відбуватиметься на заході? Чи не забули ви повідомити про товар, послугу, знижку чи подарунок, який і є об’єктом реклами? —«Ч» — «Чому?» або «Чим?» Чи є в рекламі інформація про те, чому варто купити цей товар, чому відбувається цей захід і чому важливо на ньому побувати, чому ваша фірма краща за конкурентів? А чи вказали ви, скільки коштує товар, скільки квиток на захід, «в скільки» обійдеться (якими діями може бути заслужений) подарунок чи знижка? Чи не забули ви повідомити про причину, через яку варто прийняти вашу пропозицію, про те, на яких умовах («нащо») можна ним скористатися?
Заради справедливості треба зауважити, що не завжди є необхідність давати в рекламі відповіді на ці запитання. Наприклад, в рекламі популярних товарів на кшталт Coca-Cola чи Nike немає потреби повідомляти, де й за скільки можна купити цей товар. Однак навіть у цих випадках варто проводити «перевірку на ДКЩЧ» — щоб переконатися, що цю інформацію було пропущено навмисно, а не помилково.
Попутнареклама
Не можу оминути такий метод рекламування, як попутна реклама. Це те, що вимагає мінімальних витрат часу та грошей та інших інвестицій, але дає дуже вагомий результат у подібних пропорціях.
Наприклад, майстер-ремонтник з фірми «Чоловік на прокат», приїхавши додому до клієнта, може:
– припаркувати на ВИДНОМУ місці робочий автомобіль, з рекламою фірми (бажано не тільки на бортах, а й на даху автомобіля, щоб її було видно з вікон будинку);
—вивісити на дверях під’їзду або на будинковій дошці оголошень плакат, який повідомляє мешканцям будинку, що сьогодні в конкретний час у їхньому будинку працював майстер з фірми «Чоловік на прокат» — і далі коротка розповідь про фірму і контактна інформація (можна, і краще, там же просити вибачення за шум, вказавши, що майстер доклав усіх сил, щоб звести занепокоєння для сусідів до мінімуму); — зайшовши в під’їзд, розкласти по поштових скриньках рекламні листівки(узгодивши це питання з клієнтом, можна також вказати в цих рекламних матеріалах, в якій квартирі та яку роботу виконував майстер, та запропонувати звернутися до клієнта за відгуком); —повісити всередині ліфта паперову «кишеньку» з візитними картками, флаєрами та/або сувенірними магнітами на холодильник; —із дозволу клієнта на час роботи вивісити з вікна квартири або з балкона яскравий рекламний банер з великим написом про те, що зараз у квартирі працює майстер-ремонтник з фірми «Чоловік на прокат» та контактною інформацією фірми.
Оскільки всі ці дії відбуваються «між іншим», паралельно з основною роботою, витрати часу на них дуже малі. Вартість візитних карток та рекламних листівок також незначна — а дорогі предмети використовуються багаторазово. Використовуючи все вищезгадане, ви можете з мінімальними фінансовими та тимчасовими витратами поінформувати не тільки мешканців, але й випадкових перехожих про своє існування і навіть про свою потрібність. Крім того, і це головне, завдяки вказаній адресі виникає додатковий елемент довіри до вас і вашого продукту, оскільки створені умови для звернення до того, хто вже цим скористався.
Сам цей факт, а не кількість звернень у рази підвищує довіру до вас і вашої фірми, не рахуючи того факту, що ваш клієнт тепер, хоче чи не хоче, буде працювати в якості вашого рекламного агента, навіть якщо він це не став би робити з власного бажання чи ініціативи.
Перевірка перед запуском
Перш ніж переходити до запуску самої реклами, необхідно провести деякі перевірки, щоб уникнути помилок, що знижують результативність вашої реклами, а іноді і зовсім зводять її до нуля. Ось деякі питання, відповіді на які допомагають у самостійному тестуванні уникнути більшості типових помилок. «Перевірка на дію».Чи є у вашому рекламному зверненні заклик до конкретної дії, чи ви думаєте, що він здогадається сам? Чи повною мірою у вашій рекламі описано бажану вам дію? «Перевірка на ДКЩЧ».Чи є у вашій рекламі відповіді на запитання «Де?», «Коли?», «Що?», «Чому?» і «Скільки?» Якщо ні — навмисно чи помилково? «Перевірка на вигоду».Чи зрозуміло з вашого рекламного повідомлення, яку вигоду — матеріальну, емоційну чи іншу — отримає клієнт, прийнявши нашу пропозицію? Чи очевидна різниця у вашій рекламній пропозиції від подібних пропозицій ваших конкурентів? І чому варто вибрати саме вас? Чи може людина, яка прочитала вашу рекламу, переказати своїми словами, у чому ваша перевага перед конкурентами? «Перевірка за п’ять секунд».Чи здатна ваша реклама зацікавити читача (слухача, глядача) за перші п’ять секунд? Що він встигає зрозуміти цей час? «Перевірка на ризик».Чи пам’ятаєте ви при запуску реклами, що це завжди експеримент? Чи ви усвідомлюєте, що ця кампанія може провалитися? Наскільки серйозною втратою може стати для вашого бізнесу? Чи можете ви дозволити собі цей ризик? Якщо ні, можливо, вам варто відмовитися від такої ризикованої рекламної кампанії? Зрозуміло, справжню перевірку вашій рекламі влаштує ринок – тільки там ви зможете дізнатися, наскільки вона виявилася гарною. Але скориставшись питаннями для самоперевірки, ви значно збільшите свої шанси на успіх.
